2018年8月北京星河湾三期9月营销策略计划45p培训资料.pptVIP

星河湾三期9月营销策略计划;产品存量分析; 目前星河湾到访客户基本以老业主、老业主介绍以及朋友介绍为主，市场对星河湾三期项目信息认知不足，很多业内人士都不知道星河湾仍有房源，或不知道星河湾三期产品较一二期产品已有较大升级（面积、装修等）。 －－信息传达有效性不足 近三周（7.21-8.10）数据统计显示，来电客户意向面积集中在200㎡以下，来访客户意向面积集中在300 ㎡以下，针对大户型产品而来的意向客户极少，目前来电来访客户需求与三期余房供应不相匹配。 1 －－客户需求与产品供应不匹配;问题一：项目信息告知有效性不足;目标客户描摹;北京最早一批致富人群，最初在城市核心区购置高端公寓。;为追求居住品质的提升再次购房，看中郊区别墅的居住品质，但也注重城市公寓完善的生活配套。;因事业发展的需要，需求大面积住宅，以满足居住以外的功能（如商务酒会、客人居住等）。一方面看中大面积带来的内部功能的延展，另一方面，比较看中项目提供的各项配套，以完善室内不能满足的功能（如高尔夫