小型家电零售企业的营销策略研究.docVIP

小型家电零售企业的营销策略研究 41 小型家屯零售企业的营销策略研究 小型企业在全国的发展速度相当 理想.但在家电市场中,传统百货商 场,中小型地方家电超市,家电夫妻 店,个体专营店等小型家电零售企业 却日渐受到大型家电连锁企业的挤 压.面临着相当尴尬的境遇.在销售额 这一块.2006年上半年.整个小型家电 零售企业的营业额只有100亿元,全 年也不到200亿元.而国美,苏宁等大 型连锁企业的营业额全年超过1000 亿元.从中我们可以看出目前在一二 级市场.家电销售量只有不到20%是 由小型家电零售企业完成.总体来看. 现在小型家电零售企业举步维艰,面 临着巨大的生存危机和压力. 一 ,小型零售企业自身存在 的劣势 1.规模小,实力弱 小型家电零售企业相对于大型家 电连锁企业.最大的劣势就是规模劣 势.相对于传统百货业和传统经销商 等中小型零售企业的单店经营来说. 规模实力不仅不能在某个区域有效覆 盖.甚至在一个小地区也难以有明显 的优势.就更不要说在全国能产生影 响了.同时它相对于大型家电连锁企 业是小规模经营.销售量肯定不能和 其相比,从而无形中降低了与厂商的 砍价议价能力.提高了采购和库存成 本.从而也使经营成本大幅度提高.间 接地影响了自身实力.. 2.价格缺乏优势 价格成为超级家电连锁吸引消费 者的看家法宝.也成为它们打击竞争 对手,加速行业洗牌的有力武器.而 小型家电