2018九阳压力煲3月市占分析及5月策略讲解材料.pptVIP

北区3月市占分析及TOP表现 3月分部市占竞争变化 大区 分部 美的 苏泊尔 九阳 美的变化 苏泊尔变化 九阳变化 北区 黑龙江 15.3% 9.7% 7.9% -1.40% 0.13% 0.27% 吉林 31.5% 19.3% 12.0% 1.35% 0.15% -1.89% 辽东 39.8% 21.0% 6.6% 1.96% 5.11% -1.91% 辽西 30.3% 19.3% 10.1% -0.55% -0.22% -2.13% 河北 29.1% 24.7% 18.7% 0.45% -3.14% -3.02% 北京 36.7% 19.2% 10.0% -2.98% 1.32% 0.60% 天津 41.4% 29.7% 18.9% 5.99% -3.36% -3.03% 晋蒙 43.3% 34.6% 9.9% 0.65% 1.37% -0.21% 九阳电压力煲市占变化 区域 分部 3月市占 2月市占 变化 全国 　 11.20% 12.03% -0.83% 北区 黑龙江 7.9% 7.65% 0.27% 吉林 12.0% 13.85% -1.89% 辽东 6.6% 8.50% -1.91% 辽西 10.1% 12.20% -2.13% 河北 18.7% 21.71% -3.02% 北京 10.0% 9.43% 0.60% 天津 18.9% 21.94% -3.03% 晋蒙 9.9% 10.11% -0.21% 要求：四月市占所有下滑分部均要 拉回3月下降值，确保超越2月市占1%以上 2011年度九阳电压力煲 3月市占分析及五月策略 健康厨电市场部 压力煲产品处 2011年5月4日 全国整体达成：四月沸腾整体达成较差，仅有浙南、广西达成四月分配目标 五月沸腾目标请各部全力推动，并把四月的差额补上 一、四月沸腾行动销售达成 红花正激励---分部/市场经理 1、连续2月TOP单品保证2款以上 2、市占连续2月持续提升，取前三名 3、沸腾行动任务达成率不低于80% 蓝花正激励---分部/市场经理 2、市占连续2月下降，取后三名 3、沸腾行动任务达成率低于60% 4、沸腾行动执行差及未提报 二、沸腾行动市占激励---分部/市场经理 红花正激励---城市经理 1、连续2月TOP单品保证2款以上 2、市占连续2月持续提升，取前三名 3、沸腾行动任务达成率不低于80% 蓝花正激励---城市经理 1、市占连续2月下降，取后三名 2、沸腾行动任务达成率低于60% 3、沸腾行动执行差及未提报 三、沸腾行动市占激励---城市经理 一、TOP单品表现： 3月实现：2款进入TOP10（50YS6\50YL1)，1款进入TOP20(50YS5) 挑战目标：50YS8\50YS10进入TOP10,50YS9\50YS5进入TOP20。 四、压力煲TOP及市占表现-3月 二、市占率表现： 3月市占率11.2%，相比2月份的12%有所下降，需要继续努力，力争10月份达到15%。 四、市占达成-年度目标 分部 年度市占目标 3月市占达成 差异 分部 年度市占目标 3月市占达成 差异 鲁西 27.0% 24.30% -2.70% 陕西 12.0% 10.61% -1.39% 天津 19.5% 18.91% -0.59% 上海 13.0% 10.53% -2.47% 河北 26.0% 18.69% -7.31% 湖南 12.5% 10.08% -2.42% 浙北 18.0% 17.78% -0.22% 辽西 12.0% 10.07% -1.93% 豫南 21.5% 16.58% -4.92% 北京 11.5% 10.03% -1.47% 新疆 18.0% 16.48% -1.52% 晋蒙 9.0% 9.90% 0.90% 鲁东 19.0% 16.21% -2.79% 福建 13.5% 9.26% -4.24% 豫北 19.5% 15.64% -3.86% 重庆 9.5% 9.26% -0.24% 苏北 19.0% 15.52% -3.48% 川南 9.5% 9.19% -0.31% 安徽 19.0% 15.34% -3.66% 黑龙江 11.0% 7.92% -3.08% 江西 16.5% 15.14% -1.36% 粤东 7.5% 6.83% -0.67% 湖北 15.0% 14.72% -0.28% 辽东 7.0% 6.59% -0.41% 苏南 16.0% 14.61% -1.39% 粤海 7.5% 6.48% -1.02% 川北 13.5% 12.82% -0.68% 广西 6.5% 6.29% -0.21% 吉林 16.0% 11.96% -4.04% 云贵 6.5%