2014新景祥_作业指引_别墅项目1037519575.pdfVIP

别墅项目售楼处包装要点 北京新景祥房地产经纪有限公司 策划部 2014-11 导读  与普宅不同 ，别墅品质高，总价格，且产品较为稀缺，因此主要是为 社会中金字塔顶尖的极少数富贵阶层提供的。这部分人群往往是多次 置业，同时见多识广 ，对于“非必须品”的别墅购买更加挑剔。因此 需要在项目操作中注重每一个环节；  而售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，是最容易激发客户购买欲 望的地方，售楼处人性化的包装，合理的布局，丰富的客户体验，不 但能增加客户滞留时间，还能达到“最优激发度”，提高成交率 ； C o 别墅项目售楼处包装要点 n t e n t s 一、售楼处选址及设计 二、售楼处外部包装 目 三、售楼处内部包装 四、物业服务包装 录 五、售楼处包装未来趋势 六、售楼处包装优秀案例赏析 一、售楼处选址及设计 别墅项目必须要设立现场售楼处 ，便于客户实地看房 ，消除购买疑虑 ，并最终完成签 约  为体现项目高端品质和形 象 ，通常情况下 ，别墅项 目售楼处会选择社区会所 ， 或者单独拿出一套房屋临 时作为售楼处；  现场售楼处功能较为齐全 ， 能够满足项目展示、客户 看房、销售签约、举办活 动等。 一、售楼处选址及设计 售楼处选址需要结合项目整体规划、景观资源、展示效果等各方面因素最终选定 案例-融科千章墅：为了更好的展现 项目的景观优势，提升项目整体品 质，营造绿色生态氛围 ，最终选择 在沿河景观带及景观轴对面设立 售楼部 ，客户必须经过景观带及中 央景观轴，方可进入售楼处。 售楼处 售楼处设置区域 景观轴 一、售楼处选址及设计 别墅项目往往位于城市郊区 ，距市区有一定的距离 ，为了便于客户邀约和看房 ，除在 项目现场建售楼处外 ，也需要在市内设置临时售楼处  用途：主要是便于客户首次到访邀约 ， 其次是集中组织周末看房班车；  位置：一般设置在交通方便、人流量 较大的场所 ，如酒店大堂、沿街底商、 写字楼等；  布置 ：内部布置相对简单 ，具备微型 沙盘、效果图、户型图及其他销售资 料 ，能够满足客户基本看房要求。  其他要求：外部展示效果好 ，便于客户寻找；停车位充足 ，方便客户停车。