2018大连裕景全年营销102p教学案例.ppt

T1T2剩余房源占比不大，以尾盘优惠进行促销 T3的存量巨大，去化比例小，需要以新形象来重新入市 线上、线下 双线推广 线下推广为主 在线上推广方面，主要以T3为主··· 下面，进入T3的营销篇—— T3营销攻略 T3营销目标：让市场重新认识裕景官邸 首先，对T3的价值进行梳理： 实景现房，即买即住 城市中心，高资产保值性 品质升级，超越T1、T2 城市综合体，地位之征 中心裕景·公寓升级·实景现房 中心裕景：指向属性，立于中心裕景品牌之上，项目显性特征鲜明 公寓升级：指向产品，产品高度及价值在属性基础上再一次放大 实景现房：现房价值优势放大 结论：T3产品价值提炼 结合目前市场状况， 放大优势， 提升产品性价比 基于产品价值提炼，找到产品核心价值 以此作为营销切入点—— 然后，进入T3的营销篇—— 一、时间轴 时间节点 活动节点 媒体推广 2012年 1月 8月 销售节点 9月 11月 12月 5月 7月 10月 一轮强销期 持销期 持销蓄客期 4月 二次引爆期 2月—3月 T2 促销，T3蓄水 3月31日T3 收取意向金 3月 9月初T3 加推 户外、报广、网络 杂志、短信、DM 3月—9月T1 T2 持续促销 4月中旬经济论坛峰会暨新品推荐会 8月末商业签约仪式 5月—12月体验活动、小型讲座贯穿 12月中旬客户答谢活动 5月12日T3正式开盘 户外、报广 短信、网络、 DM 户外、网络、短信 户外、网络、短信 户外、杂志 短信、网络、 DM 二、推广线 媒体策略 媒介推广分两条线路同时进行： 线上：在裕景已有的高度基础上，固定优势媒体全城覆盖主推并树立T3新形象，高度占位，造成城市舆论重点，使T3形象深入人心。 线下：分阶段进行不同产品媒介组合推广，其中T1T2公寓剩余房源主要以线下推广为主。 媒体选择建议——线上、线下双线推广 在推广媒介选择方面， 线上推广以户外广告为主，报纸、杂志、网络及电台为辅。 线下以短信、活动为主，DM直投、DS、电话拜访为辅。 以最小的投入，换取最大的关注度 展会建议： 建议参加春季房交会，配合释放新品开盘信息及T1T2促销信息。 参展目的： 形象展示——裕景产品形象展示，制造市场声音； 释放信息——新品意向金优惠及开盘信息释放； 积累客源——寻找目标客群，积累意向客户。 三、活动线 四大维度，全方位推进 持续性系列活动 『大连中心.裕景』活动之全新亮相 经济论坛峰会暨新品推介会 活动时间：2012年4月下旬 活动地点：某酒店多功能厅 关键词：高调/推介/市场声音 活动思路：通过“经济论坛峰会”拔高项目调性，媒体高调炒作，打造中心裕景的高端形象，对外强势释放声音，为后期开盘入市奠定形象及蓄客基础； 活动方式：邀请知名经济学家及商业名人就某一热点经济类话题现场讨论，形成看点；峰会过后导入项目说明会，借势解读项目，并宣布意向金日期； 媒体推广：多渠道媒体整合，活动前后强势宣传。 1、名人效应，高端形象占位 邀请经济学家或其他业内名人参加，提升峰会高度，展示项目形象（如郎咸平、吴敬琏等） 2、树立形象，全城聚焦 大力宣传，释放声音，引起目标市场广泛关注度； 3、圈层导入，客户精准对接 通过活动有效聚集目标客群，结合项目说明会，开盘前强势蓄客，促进销售。 活动目的： 名人峰会，聚焦全城 『大连中心.裕景』活动之引爆活动： 活动时间：8月末 活动地点：某酒店宴会厅 关键词：事件/形象/配套 商业入驻启幕签约发布会 活动目的： 面向市场释放声音，实现配套先行，提升客户的购买信心； 树立项目的品牌形象及市场地位。 活动思路：销售现场开展知名商家的签约仪式，媒体全方位对裕景及区域未来进行高调持续 性报道。 媒体推广：网络、电台、电视台进行直播报道，报纸及杂志软文配合宣传炒作。 『大连中心.裕景』活动之定向圈层： 行业学术论坛及讲座系列活动 活动时间：2012年5月—12月（每月一次） 活动地点：项目售楼处 关键词：圈层/客户/品牌活动 活动思路： 1、以循环式的沙龙或小型论坛形式长期延续，从而打造裕景的会议品牌，形成项目形象载体的精神符号标识； 2、与大连各高校MBA学院、企业家协会等相关机构建立长期战略合作伙伴关系，进行客户资源的定向性导入； 3、课程安排可针对目标客群所属的行业，以行业为划分标准，进行有针对性的讲座研讨，也可以进行热点经济话题或管理类讲座，并将讲座排期提前公示； 实现客户定向圈层 锁定客群，带动销售 促进客户与项目的粘性 有利于项目品牌建设 巩固项目形象定位 活动效果预估： 中山区市场小结 1