2018天工雅筑营销策划提案（最终）资料教程.pptVIP

About“ 上略”荣誉;About“ 上略”服务;初识上略之后，让我们进入正题！;整合营销策划方案;目录 Contents;道;PART1 分析：家装营销模式的同质化; 高端：东易日盛、V6空间、FA别墅设计 中高端：城市人家、美颂雅庭、元洲等连锁装饰公司 中低端：九朝、海创亿邦及众多西安本土装饰公司 低端：游击队 ;;1位客户，同时面对数十家装修公司，他是怎样选择的？;在类别中选择一个装修公司:;东易、城市人家等品牌装修公司，将品牌、案例、规模占全，拥有强大的企业品牌力，在市场竞争中全面占据优势 后进企业模仿大品牌的营销模式，与其比拼企业品牌力，必然导致竞争失败 后进企业只有另行寻求市场机会点，才能与之一搏;一家装修公司;PART2 突破：避开企业品牌竞争,构建产品品牌;突破策略;不断研究消费者的个性化需求，不断推出更能切中消费者个性需求的家装产品，来吸引、打动对应的消费人群; 实现从企业品牌竞争到产品品牌竞争的战略转移 引领家装行业营销模式的转变与突破 真正建立以消费者需求为导向的营销机制 品牌家装以“大”取胜，后进家装企业以对市场需求的“快” 速反应制胜 变消费者选择家装公司为选择家装产品;天工·雅筑企业发展战略;天工·雅筑构建产品品牌的可行性;消费者需求发展趋势:;行业产品构建现状:;一个结论：;那么，它们为什么不构建产品品牌？;;宝洁旗下品牌;家装行业，天工·雅筑率先 ;天工·雅筑系列家装产品示例;天工·雅筑　微装修，;天工·雅筑　微装修，开启装修“微时代”;每天都是洞房花烛夜 天工·雅筑婚房装修，用装修记载最幸福时刻;每天都是洞房花烛夜;说明： ;产品设计流程;企业分类;此时的竞争格局 ;PART3 推广：家装产品的推广策略;家装公司推广现状;中小企业处于推广劣势;如果与大品牌同时出现，则全面处于竞争下风； 因此， 我们必须先于大品牌与客户接触。;推广策略：“快”“深”组合;快;深： ;网络， 已成为消费者了解装修信息、选择装修公司的重要新媒体;建设互动型的营销网站;网络推广;网站分析 通过精准详细的消费者网络行为分析，提升天工网站的网络营销力;PART4 渠道??构建双重销售模式;;门店销售;展示;网络销售;网络销售渠道建设;促销策略;开展增值型促销;促销示例;目标人群：具有一定文化品位的中高端人群 　 活动方式：即刻订购“微装修”，3位国内一级室内设 计大师，合力为您打造细节之美； 同时可免费获赠限量赠送的天工·雅筑典藏 陶瓷1件;婚房装修，送海南蜜月5日游;PART5 内部：团队建设;;骨干力量配置;机构背书;引爆市场的黄金时机;项目其他未尽事宜及执行细节， 有待日后双方深度沟通后科学筹划 ;上略顾问作业介绍;;客户工作小组;;希望您的项目 是我们共同缔造的下一个新传奇！;上略顾问 2010年7月10日