2018新地中心开盘前营销推广方案修改74p教学案例.pptVIP

Part2:目标实现下的营销总策略 开盘前需解决的主要营销问题： 1、再次拉升项目价值及提升客户信心。 近期通过媒体高形象站位、销售员价格引导已经初步拉升项目价值，但客户认同点依然不足 2、掀起开盘前客户来访热潮。 近期客户来访量有所提升，但不足以支撑开盘客户量的支撑。 目标实现下的营销总策略 认知、客户量 客户维护 客户信心 推广线 拓展线 价格线 展示线 活动线 加大媒体渠道和投放力度 启动拓展主动寻找，客户渠道多元发展 加多圈层活动频次，目标客户定向挖掘 销售物料及现场展示、服务升级 通过策略性价格口径导入建立信心 活动期间定向邀约 优惠条件提前释放锁定客户 置业顾问定期回访，会所体验增强互动 体验性 通过会所功能展示提升客户心理预期 Part3:策略分解及执行 推广线 拓展线 价格线 展示线 活动线 体验性 开盘引爆期，新地中心说什么？ 1、诉求方向 项目开盘迫在眉睫，面对着即将来临的劲爆阶段，产品诉求点以落地为主，以诉求样板房开放、会所入会认筹等项目关键性营销节点释放为主 开盘前推广主题 样板房开放、五星级会所入会等关键性节点信息释放 全球智慧 一线湖景豪宅 100-213㎡瞰湖样板全城绽放、超五星级会所入会申请中 阶段目标 样板房开放、会所入会收筹重大节点释放，实现累计客户900批 阶段策略 阶段主题 媒体渠道 线下渠道 核心价格深化演绎，产品信息落地，样板房开放+入会收筹+认筹升级+开盘 认筹升级累计积累来访客户1250批次 累计积累来访客户1400批次 1、WSP全球巡展 2、目标客户深度拓展，圈层活动继续进行 3、外拓组活动继续进行，提升项目上门量 4、线上媒体集中轰炸 1、线上媒体集中轰炸，项目市场全面引爆 2、外拓组活动持续进行 3、认筹信心正式释放 1、项目市场全面引爆 2、项目开盘信息集中释放 3、开盘活动火爆进行 4、线上媒体集中轰炸，进行开盘播报 五星级会所正式入会体验 101-213㎡瞰湖官邸样板全城绽放 101-213㎡瞰湖官邸即将盛大开盘 101-213㎡瞰湖官邸即将盛大开盘 报广（新安、合晚、商报、星报、晨报、合肥日报）、网络（365、合房网）、短信、DM直邮、加油站合作宣传、道旗 金大地资源CALL客（淮南项目、安庆项目、前期入住项目客户、）中原资源CALL客（合肥项目、芜湖项目、安庆项目） 外展点（政务区万达）、竞品项目客户截流 开盘当天邀请媒体看房团（合房网、365、新安房产网）至本项目进行看房团活动，炒热现场人气。 开盘前传播攻略 7月18-7月28日 7月28-8月17日 8月18-8月25日 7.28样板房开放、入会收筹 8.18认筹升级 8.25开盘 企业定向直邮 投放时间：7月22号左右 形式：与安徽至诚报业合作，制作住宅版本护照，筛选高端消费群体的进行实名定向直邮，将本项目信息直接邮寄到目标客户手中。 2、媒体渠道突破 优质户外大牌集中抢占 2、媒体渠道突破 序号 位置 投放时间 投放价格 1 三里庵国购广场对面户外广告位 1年 56万 2 徽州大道与黄山路交口学苑大厦楼顶 1年 41万 3 合工大对面楼顶 3个月 9.9万 4 长江中路与环城路交口大牌 3个月 15万 5 长青交口清风苑楼顶 3个月 9.9万 6 长江西路与潜山路交汇处 1年 46万 7 火车站广场对面大牌 3个月 9.9万 8 三里庵国购广场南门墙体广告 3个月 10.5万 9 百花井寿春路与阜阳路墙面广告 3个月 13.5万 合计 211.7 可用大牌资源筛选 上阶段优质户外大牌资源已经初步选定，下一阶段将尽快落实大牌的投入使用 2、媒体渠道突破 广播、短信、楼宇等渠道深度扩展 媒体选择：《安徽交通广播》、《安徽音乐广播》等 投放时间：7月25-8月25日 投放形式：30秒整点报时或其它 内容：第一阶段（7.25~8.15），以项目样板房开放、入 会收筹内容为主 第二阶段（8.16~8.1），以告之开盘等为主 广播 投放频率：从目前到8月25日开盘计划每周投放3次短信，每次投放50万条 短信 短信公司慎重选择，优质资源定向发送 关键节点性信息第1次时间深度释放 楼宇 尽快与分众传媒联系，开盘前在合肥高端小区、高端写字楼定向投放电梯间液晶电视广告 权威媒体证言式代言 铜版纸硬广、软文全面投放，邀请资深媒体为本项目做代言，项目的卖点从专家、、权威媒体人士口里放出来。 软文主题：1、谁将代言合肥未来的都市化名片？ 2、政务区10年合肥历程，安徽唯一，合肥最好 2、媒体渠道突破 诉求式 证言式 “区域化、国际化、安徽唯一，合肥最好” 立最 “贵”形象－20000元/平米 天誉既然有“豪”华地段、 “豪”华配套、“豪”华产品、理所当然应该有“