2018年奉贤 世茂爱马尚郡营销推广策略报告79P资料教程.pptVIP

【方向二】以小高层产品本身作为吸引点 90㎡，2房变3房 一次选择，或许比一生努力更重要 世茂·爱马尚郡小高层，海湾罕见价值洼地，全新公开 从产品的户型、投资价值角度出发 【方向三】以对比手法凸显项目的性价比 70-90平米，总价56万-70万（暂定8000元/平米） 首付30%，首付款16万 市区一房=海湾有车又有房 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！ 一辆车=一套海湾公寓 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！ 一辆中档车的价格，拥有一套海湾公寓 世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓2011升级呈现！ 40分钟车程=少奋斗10年 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！ 市区5年房租=一套海湾公寓首付 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！ 50万=海湾+公园+墅区+英伦+世茂 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！ 你跑不过刘翔，但是能跑过这匹马！ 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！ 【平面表现】 思考点4：营销渠道建议 50万起 英伦墅质公寓全新推出 爱马尚郡 ?爱马尚郡售楼处 1.现场包装： A.外部通道：道旗、围墙、楼体昭示布 B.销售现场：展板、灯箱、建材等 2.中介联动： 通过市区（闵行及8号线周边区域）的中介联动，针对受高房价挤压的小白领，以中介的广泛网点和人力资源为项目带来人气。 与闵行莘庄等地房地产中介展开合作，以中介为项目拉来人气。以高额奖励促使中介销售员努力推介本项目。 物料：中介宣传海报+销售海报 巡展方式： A.市区巡展（莘庄等地巡展）市区房展会 B.地铁8号线出入口 C. 周边大型超市/商场等 3.巡展活动： 到人流量大的地方，到目标客群集中的区域，以巡展方式吸引客户。 4.常规媒介： A.短信广告：用户短信群发 B.新闻晨报：重大节点信息释放以及软文炒作 C.DM精准打击。电信账单与直投 D.老小区信箱投递：针对老小区采用信箱投递 E.网络广告：搜房、新浪乐居。 思考点5：2011年营销推广执行 双线交叉作战 叠加别墅、小高层多元产品同步销售，根据节点安排主次； 活动主题贯穿 老带新等多重活动，主要以小高层、高层客户为主，吸引人气。 爱马尚郡2011年营销节点 第四阶段 感恩回馈期 第一阶段 叠加大抄底 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 春节 小高层形象 高层形象 商铺销售 高层开盘 十一 第二阶段 小高层推广期 第三阶段 高层推广期 五一 清水房及 林海路通车 多层、叠加交房 二次开盘 开盘期 开盘期 强销期 小高封顶 开盘 答谢活动 强销期 1月 10月 12月 2月 第二阶段 小高层销售 第三阶段 高层销售 第四阶段 收官回馈 阶段主题： 海湾英伦风情，68-90平米公园家 阶段主题： 运动公园家，海景小公馆 阶段主题： 收官锯献，感恩回馈 阶段任务： 叠加别墅+ 小高层开盘及强销 阶段任务： 高层开盘及强销 阶段任务： 配合商业社区成型快速销售 7月 第一阶段 叠加大抄底 阶段主题： 160万住叠加别墅 阶段任务： 叠加别墅冲刺销售 活动主题： 爱马运动季 活动主题： 爱马夏乐季 活动主题： 爱马感恩季 1月 第一阶段叠加别墅冲刺销售 阶段主题：160万住叠加别墅 重要事件：2月3日过年，利用节前一个多月快速消化叠加房源 2月 1月推广执行原则： 以年终大抄底为由头，吸引市区及浙江客户购买及投资 1、增强户外长效媒体宣传 2、采用短信投放，覆盖面积广 3、针对老业主带新客户推出相应的优惠措施 短信广告 喜迎新年，年底抄底大好时机并释放小高层信息 营销动作一 营销动作二 老客户关怀 平台：现场/邮寄 温暖2011新春活动 现场写对联、对联赠送；新年贺卡/挂历邮寄；新年祝福短信发送 2月 第二阶段小高层销售 阶段主题：海湾英伦风情，68-90平米公园家 重要事件：2月下旬小高层开盘，3月小高层结构封底，老业主老带新活动 6月 2月-6月推广执行原则： 线上通过对小高层形象高调打出，在形象的基础上，对性价比二期产品升级点进行阐述 1、报纸杂志广告以新闻晨报为主（硬广+交通等利好概念炒作） 2、增强户外长效媒体宣传 3、采用短信投放，覆盖面积广 4、针对老业主带新客户推出相应的优惠措施 大众新闻性报纸、杂志网络类 《新闻晨报》《上海楼市》《搜房网》等硬广及软文内容偏时效性报道，具有鲜明新闻点 营销动作一 领跑奉贤 再创辉煌 收获2011 回望2010，这是跌宕起