2009创智奇扬-卓越麓山别墅推广提报141p研究报告.ppt

“一半还之天地，让将一半人间”;一、昨日辉煌;第一阶段（2007-2008年）形象入市 ;【使用过的媒体】 1、户外（猴子石、机场、五一路） 2、杂志 3、报纸 4、短信 5、机场封套 6、步行街灯箱 7、网站 8、广播;第二阶段（2008-2009年）产品入市;【使用过的媒体】 1、户外（猴子石、侯家塘、溁湾镇） 2、报纸 3、短信 4、网络 5、广播;【结论】 前期推广已经完成了本案从身份价值到资源价值的市场站位 身份价值：湖湘名族 ——王者 资源价值：岳麓山 —— 半山;客户怎么说？ 1、价格太高了 2、现场环境和青竹园、美洲故事比，感觉差了点儿;市场怎么说？ 1、麓山别墅好像卖了很久了，怎么还没卖完啊 2、麓山别墅现在的形象感觉不够鲜明，岳麓山的项目应该是绿色的吧？;解读问题背后的声音： 1、不是价格太高，而是给客户的现场体验感觉不值 2、这个项目时间太久，品牌形象开始老化 3、项目调性不统一，缺乏鲜明的视觉识别符号;二、今日目标;1、重塑卓越麓山别墅老化的形象； 2、通过传播层面提升项目品牌形象，扩大市场影响力； 3、最终达成帮助CD区推售的目标；;三、三个层面看麓山别墅;（一）产品层面;麓南高端别墅区核心;【经济指标】 一期占地面积：15.4万㎡ 建筑面积：5.6万㎡ 容 积 率：0.37 绿 化 率：46% 独栋与双拼纯粹别墅区 365-535平米 送300-900平米庭院 西班牙半山别墅城邦; 【销售进度】 一期A区基本售馨 【销售价格】 均价8500元/平米 【下阶段任务】 一期CD区纯独栋别墅新品推售;看看我们的优势清单（项目整体） ①长株潭城市交通中心 ②河西先导区发展前景 ③人文生态历史岳麓山 ④半山原生态景观资源 ⑤低密度纯粹别墅社区 ⑥卓越地产品牌影响力 ——距离城市最近的、唯一的岳麓山 半山纯别墅社区;看看CD区的优势清单 ①地势最高，地位非凡 ②伴山而居，视野开阔 ③环拥原生林溪、湖泊 ④纯粹独栋别墅组团 ⑤超大面积庭院赠送 ——位置最高，视野最开阔，景观最好，赠送面积最多的墅王组团。;（二）竞争层面;重点竞争项目，山水资源类别墅——;绿城青竹园 开发商：绿城置业 地段：长沙市青竹湖 规模：1000余亩 容积率：0.25 物业类型：独栋别墅 价格：600万元/套起? 园区配套：高级会所、27洞高尔夫 （18洞高尔夫及在建9洞灯光高尔夫）;【前期推广概念】 “惟楚有墅，于斯为尊” “何种价值才能匹配您的成就”;【典型营销活动】 1、胡润百富长沙私人晚宴 2、莱特庄园试住季 3、庄园惊鸿 4、全球庄园美酒分享夜;【关键词】高尔夫，身份;;【前期推广概念】 “别墅中的世界名著” “非独栋不算墅”;【典型营销活动】 1、2009中国高球长沙精英赛 2、幸福出游户外体验季 3、私家花园设计交流会 4、少儿业主游泳比赛 5、亲子活动;【关键词】地段，资源，纯独栋;金科东方大院 开发商：金科地产 地段：雷锋大道西侧 规模：约465亩 容积率：0.43 物业类型：独栋，联排 价格：均价5200元/㎡ ;【前期推广概念】 “一墅倾城” “一城一独栋，一宅一天下” “一城一栋，东方大院”;【典型营销活动】 1、对话世界顶级管理大师赫尔曼西蒙 2、绿色亚洲，人居环境高峰论坛;【关键词】国宅，品质，独栋;美洲故事 开发商：德普置业 地段：湘府东路 规模：近800亩 容积率：1 .19 物业类型：独栋，双拼 独栋均价15000元/㎡ 双拼均价10000元/㎡ ;【推广核心概念】 原创北美，家族别墅 成为儿子的偶像是我一生的梦想 赖以成功的信念，我们从未改变;【典型营销活动】 常青藤盟校之旅 “有梦，有奇迹”长沙名流风尚相亲 样板房设计比赛 蔡笑晚名流家教沙龙 荣耀家族 创享2008 “美洲故事”新年名流夜;【关键词】地段，圈层;本案 距离城市最近的、唯一占据岳麓山的半山独栋别墅 资源别墅中距离最近的 城市别墅中资源最好的;客户是否会因此买单呢？;（三）客户层面;【基础资料】 ①来源区域：湖南全省范围以地级市为主，广东等沿海地区回湘人士； ②行业范畴：中型企业老板；政府机关单位（药监所、水产所等）高 层管理人员；学校教授、医院主治医师等；开发商、施工方，或工程相关 行业老板；自由职业者。大型餐饮、娱乐等连锁企业集团老板；钢铁、有 色金属等行业大老板；深圳客户（比亚迪技术总监、招商局等） ③年龄跨度：35-50岁 ④家庭结构：三代同堂 ⑤社会阶层：行业领袖;【关键词】 领袖、成功、中年、家庭;董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步，喝茶，休闲