单件小批量机电产品营销组合的策略的探讨.docVIP

单件小批量机电产品营销组合策略探讨 　　摘要：单件小批量机电产品有自身的特点，本文结合化工泵专一制造企业――A公司在营销存在的问题，提出了单件小批量机电产品的营销组合营销策略，以提高单件小批量机电产品营销的效果。 　　关键词：单件小批量 机电产品 策 　　一、单件小批量机电产品的营销特点 　　单件小批量机电设备作为一类产品有其自身的特点，一般要满足顾客三种需求：产品需求；服务性需求；技术需求。也就是说，产品、服务、技术构成了单件小批量机电设备的三个基本要素。这就为我们对单件小批量机电设备的营销指明了方向，它不应该是其三个要素的简单叠加，而应该把三个要素整合，作为一个整体概念营销。 　　二、A企业营销中存在的问题 　　（一）营销人员营销理念不强 　　销售人员的实践经验较强，理论培训较少，市场全面营销观念不强，没有进行多少正式、系统的学习。要想成为一个合格的销售人员，在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地，不但要学会泵的有关知识，而且还要不断进取，自我提高，多学习了解各类型，特别是新的营销理论，并在实践中去体会、检验。 　　（二）对市场预测不够 　　A公司的销售人员是按年初片区销售目标任务完成情况进行绩效考核，所以造成销售人员只重视眼前利益，只卖公司现有生产的产品，而不了解市场动态，对客户中、长期的需求也不了解，即对市场信息不系统的收集、反馈，从而造成公司没有长期发展计