2018皂市商贸新城项目定位及营销战略思考101P教学案例.ppt

高速路口高炮 武荆连接线高炮 李场跨街 皂市车站跨街 皂市镇中心跨街 车站墙体 客群演变周期 依据城市新区发展中客户演变过程的基本逻辑，我们认为本案客户导入同样遵循启动期、发展期、成熟期的划分，并且在各个阶段有自身侧重的客群构成。 启动期 开发周期 外部条件 主力客户 发展期 成熟期 市场客户盘点 根据本案所在地理位置、区域市场客户调研，分别据工作、区域、置业目标进行客户初次梳理。 市场客户盘点 根据置业目的与支付能力将本案市场客户分为三大类，并对应相应的产品。 叠拼别墅 联排别墅 多层 小高层 多层 小高层 高层 商铺 酒店式公寓 PART2 开发环境研究 PART5 策略分解及执行 PART3 项目整体定位 PART4 营销推广策略 PART1 项目本体认识 楼市回顾 政策导向 市场现状 客户分析 核心问题解决 PART TWO 通过强调项目的规模和产品体系的多样性，实现超越占位。 整理好自身资源，塑造项目在泛天门东北区域的排他性。 跳出目前的市场空间局限 树立独树一帜的项目形象 从营销的层面上：树立开发商城镇运营商的形象，塑造项目“皂市第一大盘”的地位。 从广告的层面上：打造足够震撼的价值体系，丰富“皂市第一大盘”的内涵。 PART2 开发环境研究 PART5 策略分解及执行