唯品会”B2C电商企业市场竞争的策略探究.docVIP

唯品会”B2C电商企业市场竞争的策略探究 　　【摘 要】随着我国国内电子商务市场的迅速发展，电子商务企业的市场竞争逐步加剧。唯品会在其成立会，以特卖为核心的成本领先战略获得了一定市场占有率和竞争优势，但是随着国内电子商务市场竞争环境的变化，唯品会当前营销方案的优越性逐步下降，其营销存在的问题逐步暴露。在此情况下，正确认识其营销方案存在的缺陷，并合理改进，就成为唯品会发展必须考虑的问题。 　　【关键词】电子商务；市场竞争；B2C；策略改进 　　1.“唯品会”市场竞争环境分析 　　1.1供应商的议价能力 　　唯品会的主要供应商就是厂商与网站注册卖家这两部分。目前，唯品会的大型厂商类供应商同时也是淘宝网、凡客诚品、当当等很多不同类型且具备较强市场影响力的电子商务企业的供应商，这就促使大型厂商在与唯品会合作是具备较强的议价能力。而唯品会的主要卖家，95%以上都是淘宝天猫成员，在凡客诚品、聚美优品等不同的电子商务网站也有注册卖家，这就促使卖家对唯品会的网站依赖程度一般，其议价能力也相对较高。在供应商议价能力较高的情况下，唯品会势必不断压低网站收费来吸引供应商，但是这就会导致网站发展的盈利下降等问题，对于企业长期发展是不利的。 　　1.2购买者的议价能力 　　同供应商较多选择相比，唯品会的购买者也具备非常强的议价能力。一方面，唯品会的特卖水平类型繁多，并不是每一类商品在每一天都能保持全网最低价。尤其是，目前唯品会采取分时段限时限品牌折扣特卖的方式，不能满足不同消费者对产品的需求。而淘宝网聚划算、聚美优品、京东、苏宁易购等不同电子商务网站每天也有非常多的特卖活动，这就分散了部分消费者，降低唯品会特卖的市场影响力。另一方面，在当前我国电子商务行业发展中，团购、特卖、限时抢购等已经非常普遍，消费者可以选择的网站、可选择的产品丰富，这就促使消费者具备较强议价能力，尤其是消费者购买的选择空间较多，这也会促使市场上可替代产品的威胁增加。 　　1.3新进入者的威胁 　　随着苏宁、壹号店等专业的电器、零售等企业加入国内电子商务市场，我国国内更多不同行业的企业开始自建网站，开展独立品牌影响。同时，更多的企业选择在多个电子商务平台注册销售，消费者也会在多家电子商务平台进行对比购买。在此情况下，市场发展中，唯品会必然面临卖家、消费者分流进入不同的电子商务企业以及新的电子商务企业，市场竞争压力会逐步增强。唯品会需要保持现有竞争方案的优势，并更加关注市场，对营销策略进行调整，才能够更好的实现发展和进步。 　　2.“唯品会”营销发展面临的主要问题 　　2.1产品同质化竞争增加 　　唯品会的网络营销中，所经营的服装产品中，自营品牌产品的市场知名度一般，而其他非自营品牌产品与淘宝网、当当网等电子商务平台的产品基本一致。在这三个网站的网络营销中，无论是网站主页的设计还是产品价格与展示，都非常相似，这就使得唯品会的网络营销中同质化的问题比较突出。此外，唯品会由网站自营销售和卖家注册销售两种方式并行开展网络营销，随着唯品会注册卖家的增多，这些卖家所销售的产品及产品定价也存在显著的同质化，这就使得唯品会的网络营销不足之处逐步增加。 　　2.2质量保障下降 　　唯品会在近年来的网络营销中，其卖家销售假冒伪劣产品的信息也被曝出，这使得天猫商城的品牌美誉度显著上升，这对于唯品会发展的影响是较大的。受到电子商务行业发展中一些卖家的产品及服务存在缺陷等客观问题的影响，唯品会的品牌美誉度维护困难较大。尤其需要注意的是，随着聚美优品、淘宝天猫商城等电子商务网站正品行货的制度保障逐步增强，唯品会目前并没有对产品的正品来源以及正品保障进行全面的保护，尤其是对于卖家销售产品的质量审核不严格，这就可能增加其网络营销中产品质量的缺陷。 　　2.3性价比优势下降 　　随着国内电子商务行业的迅速发展，团购等新型的业务模式迅速发展，使得电子商务平台销售的产品的价格不断降低，大规模的团购业务给传统电子商务促销模式下的价格带来了极大的打击。而唯品会虽然也开始组织团购等营销活动，但是其价格的优越性并不显著，并且缺乏显著的市场影响力，这就导致唯品会的营销活动中，价格优势下降。值得关注的是，相比于淘宝等主要竞争对手，唯品会一般产品平均定价在行业内都在中等或上等水平，这就给其营销中产品性价比优势的提升带来了很大的阻碍。 　　3.“唯品会”竞争策略中存在的问题分析 　　3.1注重开展差异化网络营销 　　结合上文理论内容可以看出，有效的网络营销必须围绕目标市场需求准确开展，唯品会必须尊重网络客户的多样化需求，构建多样化的营销策略体系。一方面，唯品会应该注重进一步扩大自营产品的网络营销，这部分自营产品的设计、生产与销售，都应该具备明确的目标市场，并严格遵照目标市场的需求安排网络营销的产