2018芜湖恒大华府年度营销总结及营销计划71P教学案例.pptVIP

户型 余货套数 余货面积（M2） 余货金额(万) 两房 5 597.03 339 三房两卫 54 7997.77 6262 四房 69 12989.72 10212 剩余货源128套，余货金额约1.0亿（不含30楼集团销控房源及1#楼中间单位） 截止2012年11月30日 销售工 作总结 截止2012年11月30日 1、全年来电3402组，来访2019组，从区域看镜湖区占了60%以上，其次是鸠江区域与弋江区，从四县看，无为县占的比重较大； 2、来电来访客户咨询户型的重点三房与两房； 3、需求面积看主力需求面积140平以下； 4、从获知渠道看：来电客户主要是短信、网络与报广、来访客户主要是朋介、路过及短信。 销售工 作总结 2012年来电来访客户区域分析 销售工 作总结= 从上表可以看出，除暂时不买及其他因素外，总价高、单价高、面积不合适、楼层不好，项目区位不佳成为客户对项目的主要抗性，项目整体定位较高，大面积，高总价把刚需客户拒之门外，改善型需求客户对沿街及低楼层或前方有遮挡物的楼层不满意，促使成交不理想。 销售工 作总结 2012年来访客户未购因素分析 截止2012年11月30日，来访客户咨询项目主要落在单价与总价上，另外房型、交付日期也成为来访客户的关注重点，其他因素客户关注重点率相差不大，项目整体定位高端，在芜湖城东房价高于其他楼盘，2012年楼市调控继续从严，整个