七度空间卫生巾_品牌营销策划讲解材料.pptVIP

畜牧二班 14 周新博; 第一部分 市场分析;卫生巾市场份额饼图;( 二 ) SWOT 分析;（三）卫生巾市场消费者类型分析; 从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。针对三种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动；对计划型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。;（四） 产品分析;（2）竞争对手卫生巾分析（选取同类主要品牌产品）;4)ABC绵柔排湿网面纤薄卫生巾 价格：8.3RMB 　　产品规格：8片/包 　　单片价格：1.03元 产品卖点：独有KMS健康配方，清爽、凉快、舒适。 5)苏菲动感丝薄卫生巾 价格：15.5RMB 　　产品规格：18片/包 　　单片价格：0.86元 产品卖点：不侧漏的立体护围，告别侧漏想动就动。 6)安尔乐舒适安心卫生巾 价格：6.6RMB 　　产品规格：10片/包 　　单片价格：0.66元 产品卖点：独有“叠加式魔力双环”，丝薄速渗。;7)FREE.飞 日用右面排湿网面 价格：7.5RMB 　　产品规格：8片/包 　　单片价格：0.93元 产品卖点：干爽速渗，富含KMS天然草莓清爽因子蓝芯。 8)护舒宝瞬洁丝薄卫生巾 价格：12.9RMB 　　产品规格：18片/包 　　单片价格：0.71元 产品卖点：3方位阻挡液体测流，全方位防止渗漏。 9)高洁丝纯白体验卫生巾 价格：9.9RMB 　　产品规格：10片/包 　　单片价格：0.99元 产品卖点：无暇的洁净体验！丝薄干爽！;（五）市场发展趋势分析;近年来原材料价格上升令一些中小生产商面对运营压力而陆续倒闭，推动市场的整合，为一些具规模的生产商营造更有利的经营环境，而行业标准的不断提高也加速了行业整合，对大规模及高附加值产品的生产企业提供了发展的契机。 随着国内生活水平及消费能力的不断增长，健康问题的逐步重视，卫生巾的市场渗透率也逐步提高，由1990年的5%发展到2008年的68.4%，但是仍低于国外90%以上的渗透率，由此可见，国内卫生巾市场未来几年内仍将持高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要是出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。;（六）未来产品发展趋势;第二部分 问题诊断与目标市场选择;2） 营销目标 恒安决定推出一款功能全面改良的新产品---七度空间，以子品牌的形式通过全方位的整合品牌传播运作带动“安尔乐”品牌整体形象的更新。七度空间这个品牌主要是针对广大年轻女性特别是少女，希望培养起这些女性消费者对七度空间甚至是“安尔乐”一系列品牌的忠诚度。在这些女性消费者习惯了七度空间品牌后，以后坚定的选择恒安公司的品牌。;3） 目标市场策略 现在卫生棉市场竞争十分激烈如何进行市场细分，选择正确的目标市场和消费群体将成为企业在市场上致胜的关键。卫生巾市场已步入市场成熟后期，产品的高渗透率导致最近两年卫生巾市场增长缓慢，特别是普通型持续下降，而丝薄型则增长较快。舒适、透水性强、透气、抗菌等产品功能虽仍被大多数消费者在购买决策中当作首选要素，但是品牌的重要性已日益凸出，这点对于受过一定教育、年纪较轻的女性而言更为显著。卫生巾产品作为女性的日用品，品牌忠诚度虽然比较高，但是消费者也常常游离于几大品牌之间，调查发现护舒宝、苏菲在白领女性中拥有较高的市场份额，娇爽在年轻女性中知名度较高，而安尔乐则在年纪稍大的群体中颇具盛名。 七度空间以透气，专为少女一族设计，品牌形象时尚专为少女和年轻时尚女性设计，在年轻女性中已具备一定的知名度。七度空间将深化这一品牌形象。;第三部分 品牌市场定位与营销创意;品牌营销创意 “七度空间”。“七”这个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、完整”，将其上升为终极、完美。此次命名完全摒弃了传统命名中强调卫生巾给予使用者的直接感受的方式（如娇爽、安尔乐、护舒宝等），而是采用纯粹感性的命名手法，充满了时尚感和浪漫气息。消费者测试表明，多数消费者均认为这一名称是时尚的、有品味的、梦幻感的。 在包装上，采用纯粹的感性表现方式，简洁、柔美的风格，清新而又典雅的色调，加上淡淡的色彩、冷静的温柔，将七度空间的时尚渲染得淋漓尽致。 ;第四部分 营销组合策略;4)品牌定位： 安乐——可靠、安心。传统女性，贤淑、爱实惠。安尔乐——自然、进取。现代女性，时尚、讲究品味。七度空间——完美、自我。专为少女族设计。一个品类，三个层次，脉络清晰。恒安由品牌规划带来的效益增长已