【策划部外包】生存俱乐部-新知助业营销策划机构推荐-(精选·课件).pptVIP

了解客户的内容 基本情况：姓名、职务、性格、爱好、特点、权限 购买行为特点：对业务的态度、可能遇到的阻力、 可能的反对意见、选择的动机与策略 能为客户提供什麽：产品、需求的满足、服务计划 要当一名优秀的业务员，首先是要先将自己推销出去。——（美）吉拉德 如何进行销售 如何吸引客户注意力？ 如何吸引客户购买兴趣？ 如何刺激客户的购买欲？ 如何促成客户的购买行动？ 客户有哪些特殊之处影响购买？（有利或不利） 如何应对杀价？ 拜访的目的？ 了解客户需求 影响客户下单行为 向客户介绍有关情况 促使客户进行决定 快速回忆要点 客户情绪的观察 客户对洽谈是否有预期 如何结束会谈? 制定拜访计划 突出重点，重要计划优先讲 计划时间足够详细——完不成的计划不是好计划 考虑好访问的顺序和时间的长短 尽可能预先约定见面时间 方案中不要有错字呦！ 出发之前 服装——得体大方，干净整洁。 化妆——头发、指甲、胡须。 通讯电话——不能断电，永不关机。 名片——名片夹显示身份，置于易取放的地方。 文件夹文件包——实用即可。 签字笔——三杆以上，书写流利。 口才 必须掌握倾听的艺术； 有责任使自己声音好听； 你会提问吗？ 幽默是一种高级口才； * * ｜ 新知·助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking·实效高于一切 CHINA Brain│corporation consultative agency For more infor, ｜ 新知·助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking·实效高于一切 CHINA Brain│corporation consultative agency For more infor, FORWARD thinking 实 效 高 于 一 切 新知 · 助业（中国）品牌营销顾问机构 CHINA Brain│corporation consultative agency 市场调研 Market Research 竞争对手研究 Competitor Research 行业研究 Industry Research 产品线梳理 Product Line Comb 渠道政策规划 Policy Planning Channels 招商会策划执行 Investment Planning And Execution 样板市场操作辅导 The Boilerplate Market Operation Counseling 营销管理制度 Marketing Management System 产品概念提炼 Product Concept Refining 品牌概念提炼 Brand Concept Refining 品牌核心价值提炼 Refining The Core Values ??Of The Brand 品牌战略规划 The Brand Strategy Planning LMC降低营销成本 Lower Marketing Costs 增值服务资源导入 The Introduction Of Value-Added Services Resources ARM聚合营销解决方案 ARM Solutions CMS俱乐部营销体系建立与托管解决方