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奥普营销的策略解析 　　 　　澳大利亚奥普卫浴电器（杭州）有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的企业。其代表产品“奥普浴霸”在国内外颇受欢迎。在中国市场，奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名，“浴霸”两个字成了浴室取暖设备的代名词，也因奥普公司在中国内地的引进和发展而成为一个行业。 　　因把握市场需求及时、产品定位准确，满足了中国人在现有居住条件下洗浴的需求，加之成功的消费概念推广，奥普公司迅速扩张，实现了超常规、跳跃式的发展。目前公司的产销量、出口、创汇均高居同行之首。可以说，公司已成功地完成了企业资本原始积累的创业使命。如何提高资本营运效率、进一步扩大市场占有率、建立现代管理体系、树立良好的企业形象、实现企业的可持续发展，已成为奥普公司急需解决的重大课题。 　　产品一旦旺销，立即就会引来许多行业跟进者。据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的厂家至少有上百家。奥普在品牌危机、管理危机、市场危机的重重包围下寻找着突围的方向。在此我们重点解析奥普公司前十年成功的五大营销策略以及今后发展所面临的障碍。 　　 　　产品策略：做专不做全 　　 　　奥普公司十年间只有一个产品：奥普浴霸。有人认为，企业应该从市场的多方面需求考虑，产品发展种类要多而广。而奥普把产品仅仅定位于卫浴电器，其市场发展空间有限，对产品的推广和品牌的发展不利。奥普公司则认为，作为一个新兴的企业，必须