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宁夏农村经纪人自身的素质问题的研究 　　摘　要：近年来农产品流通不畅成为制约宁夏农村经济发展的一大瓶颈。而随着农村经纪人队伍的发展壮大，在搞活农产品市场流通，促进农业增效、农民增收，推动农村经济发展方面发挥了积极作用。对宁夏农村经纪人自身素质存在的问题进行了客观分析，在此基础上对如何提高宁夏农村经纪人的素质提出了一些对策和建议。 　　关键词：农村经纪人；素质；问题 　　中图分类号：F323 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2012）36-0052-02 　　近年来，随着中国农副产品产量、品种的迅速增加，大多数产品已由卖方市场向买方市场转移。部分地区的农产品随之出现了销售难的问题。与此同时，一些头脑灵活、善于经营的农民开始离开自己的土地，学习做一名农民与市场之间的联络员，即通过从事中介联系，约定客商来村里定点收购产品，有的则雇人把大宗农产品贩往外地，从中赚取佣金。事实上，这些农民扮演着农村经纪人的角色。 　　一、宁夏农村经纪人发展现状 　　农村经纪人是连接农业生产和市场流通的桥梁，是提高农民和农业组织化程度、推动农村经济发展的重要载体[1]。近年来，我区农村经纪人队伍得到快速发展，据宁夏工商行政管理总局2011年的调研统计，全区已登记注册农村经纪人15258户，年经纪总量达120亿元以上；农民专业合作组织2333家，成员总数近13万人，出资总额30亿元。作为推动农村经济发展的一支新生力量，农村经纪人在传播信息、衔接产销、搞活农产品流通、促进农业产业结构调整、提高农村生产力发展水平等方面起到了重要作用，为我区社会主义新农村建设和构建和谐社会作出了积极贡献。 　　宁夏回族自治区工商局继续落实“合同帮农”“经纪活农”“商标富农”“红盾护农”等服务三农机制，不断提升惠农服务，加大惠农力度。同时结合宁夏实际，依托沿黄城市带以及中心城市农副产品批发市场，围绕农业产业化经营，加大特色农产品经纪人发展支持力度，争取实现全区登记注册农村经纪人突破2万户。同时工商部门将加大对签订涉农合同的指导力度，提高合同履约率。加强农资市场监管，强化流通环节农资商品质量监测，严厉查处坑农害农行为，切实保护农民权益，促进农村经济健康有序发展。我区工商部门在服务三农中增效提质，出台实施了《关于发展壮大农村经纪人队伍农民专业合作组织促进农村经济发展的意见》，加大农村经纪人、农民专业合作社的指导培育力度，围绕服务三农，开展诚信宣传，从利益共享、风险共担的角度，突出宣传诚信履约对涉农企业和农民所带来的近期收益和远期利益。 　　据自治区工商局介绍，目前农村经纪人已成为部分县区经济发展的主力军，经纪业务占当地经纪总量的80%左右，经纪活动基本覆盖了蔬菜、水果、牲畜、禽蛋、粮食、水产等主要农产品，也有越来越多的农村经纪人借助互联网、电子商务等科技手段拓宽经营事业，提高经济效益。有“中国枸杞之乡”之称的宁夏中宁县，围绕枸杞、硒砂瓜、红枣等地方特色产业，培育发展个体农村经纪人近2400户、农民专业合作社130余家，带动周边市县农户8.5万户，农产品加工转化率达到60%，实现产业化经营收入超过16亿元。 　　二、宁夏农村经纪人自身素质存在的主要问题 　　1.整体知识素质有待提高 　　一是部分农村经纪人的思想认识水平较低，他们在灵魂深处仅仅把经纪人这一行当作谋求衣食的手段，而不是当作促进城乡商品流通、带动农村经济发展的事业来做。二是整体文化素质不高，缺乏科技支撑。农村经纪人大多没有受过充分教育，半农半商，或亦农亦商，不少人缺乏业务技能、法律知识，盲目从事中介业务[2]。 　　2.能力素质有待提高 　　一是市场信息采集与分析能力不强。由于大多数农村经纪人计算机操作与应用能力不强，信息技术知识了解较少，导致市场信息采集手段比较落后，季节松散型、家庭单干型所占比例较大，宏观上难以把握农产品市场供求关系及发展趋势，难以分析和预测市场。二是营销技能薄弱。大部分农村经纪人由于缺乏必要的营销技能和营销知识基础，面对激烈的市场竞争显得弱不禁风，参与市场竞争和抵御风险的能力不强。另外，大多数经纪人营销组织较分散，缺少必要的营销手段，没有充分利用起社会的合作和分工机制，也很少意识到品牌营销给农产品带来的高额附加值，这些必将阻碍他们的进一步发展[3]。 　　3.职业道德素质有待提高 　　遵纪守法和坚守诚信是农村经纪人最基本的道德素质。但是宁夏大多数农村经纪人基本上还处在无序、无组织状态，市场中的欺诈行为、恶性竞争等违法违纪现象时有发生。少数经纪人无视商业信用和职业道德，坑农、害农、损农的现象时有发生。如有的经纪人受利益的驱使，对农民利益保护不够，形成价格垄断；有的农村经纪人习惯于“口头协议”，造成一些协议无法履行；有的经纪人收走农产品后长期拖欠农民销售款；有的利