【精编】张立波版-文化产业项目策划与管理4.pptVIP

文化产业项目策划的基础性要素 合理的商业模式是关键 文化产业的巨大发展潜力基于什么？ 商业模式：核心竞争力　业务组合　可盈利方法 （票房 畅销排名 收视率） 实质：将企业自身的核心竞争力（内在性优势与外部性优势）转化为盈利方法的所有要素 基本流程：如何获得资本　用资本做什么　为谁做　用什么做　怎么做　如何提供给消费者　如何获得利润 思考：总结当前文化产业中一些比较成熟的商业模式 * 123 文化产业项目策划的基础性要素 保障措施是根本 政策保障 措施保障——资源整合：人 财 物 信息 媒体 关系 项目策划与企业战略相匹配 项目策划包含营销策划、融资策划 项目策划与项目管理相衔接 * 123 文化产业项目策划的基本原理 见天光 接地气 得人心 * 123 文化产业项目策划的基本原理 反向思考，定位市场 德鲁克：“我们的顾客是谁？谁是我们真正的顾客？谁又是我们潜在的顾客？这些顾客在哪里？他们如何购买？如何才能接触到这些顾客？顾客购买的是什么？” 如何理解“顾客”的含义？谁才是真正的“顾客”？ “顾客导向”定位：功能导向——情感导向——体验导向 尝试反向思考 * 123 文化产业项目策划的基本原理 反向思考，定位市场 尝试反向思考（换位思考）：假如是我？ 挑战两种常规做法：只关注现有顾客；过分追求市场细分 考虑将“非顾客”转化为“顾客”——长尾理论的启示 金、莫博涅《蓝海战略》——准非顾客 拒绝型非顾客 未探知型非顾客 思考：将“非顾客”变成“顾客”的关键是什么？ * 123 文化产业项目策划的基本原理 创意为核，寻求差异 真正的高手： 超越现有的产业最佳实践，改变产业格局，重新设定游戏规则 超越现有市场中的顾客，将具有潜在需求的人群转变为顾客 超越已有的市场细分和单纯满足已有顾客偏好，通过合并市场整合需求 * 123 文化产业项目策划的基本原理 创意为核，寻求差异 真正的高手： 超越现有的产业最佳实践，改变产业格局，重新设定游戏规则 超越现有市场中的顾客，将具有潜在需求的人群转变为顾客 超越已有的市场细分和单纯满足已有顾客偏好，通过合并市场整合需求 * 123 文化产业项目策划的基本原理 创意为核，寻求差异 有效创意的本质是在功能价值之外提供更高的由文化内涵衍生出来的附加价值，从而大大提升项目的整体价值 创意为核 目的：实现项目（产品）的差异化 途径：寻找和设计文化产品创作和生产经营过程中的不可替代性元素 顾客需求——创意——思路——运作方案 * 123 文化产业项目策划的基本原理 创意为核，寻求差异 如何评价文化项目（产品）的差异化 项目模式 顾客体验 品牌 * 123 文化产业项目策划的基本原理 把握趋势，面向未来 文化产业项目的策划必须具有前瞻性，必须要包含战略性要素 战略性要素 前瞻分析 商业模式 发展模式 竞争模式 项目重点 趋势分析 * 123 文化产业项目策划的基本原理 以无摄有，整合资源 所有经济学得以建立的基石——“资源永远是稀缺的” 文化项目策划的关键不在于占有多少资源，而在于如何有效的整合和利用资源 明确性质整合资源 围绕主题整合资源 充分挖掘隐形资源 * 123 文化产业项目策划的基本原理 把握整体，系统致胜 系统论、控制论、信息论说明了什么？ 《隆中对》的启示： “自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。” * 123 文化产业项目策划的基本原理 文化科技，融合创新 文化科技融合，增加了文化内容的表现力，感染力和传播力 文化科技融合，极大地促进了文化产业新业态和新项目的发展 文化科技融合的主流趋势是“互联网+文化” 文化产业化与产业文化化是文化科技融合的重要途径 * 123 文化产业项目策划的基本原理 形成核心竞争力 如何判断一个文