第三章 第三 市场定位.pptxVIP

第三节 市场定位;;;;;;驾驶的乐趣;全球最大的管理咨询公司;1、选择细分变量 并细分市场 2、勾勒细分市场 的轮廓 ; 第三节 市场定位;一、市场定位的含义;定位的理解;;;;;;;;;;;要么成为领跑者！;要么与众不同！;经典定位;二、市场定位的方式;;德国大众;2、用途定位;3、利益定位;4、使用者定位;;查理香水：追求女权主义的女人;三、市场定位的的策略;迎头定位;迎头定位——Coke VS Pepsi;要求;避强定位;弱者挑战强者的有效方法：改变游戏规则;重新定位;20-30年代万宝路定位为一种女性烟的形象，万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的“红颜知己” ;红色的烟嘴与你的嘴唇和指尖相配;;李奥·贝纳的策划：大胆改造成就万宝路 ;;;;再定位——王老吉的飙红市场;;;互动空间－－;互动空间－－;答案提示－－;三、企业竞争定位战略（市场占有率）;二、不同竞争地位的??业的竞争策略（一）市场领先者策略;1.扩大需求总量策略 发现新用户（香水、刮胡刀、裙子） 开辟新用途（海尔） 增加使用量（牙膏、洗发水、益达、电视） ;2.保持市场占有率——防御竞争者进攻; 1;59;60;61;62;3.提高市场占有率—巩固市场领先者地位;64;65;66;; 1;（1）正面进攻：;红高粱快餐;（2）侧翼进攻：;Canon复印机与施