03营销策划-(精选·课件).pptVIP

营销策划分析 ——没有调查就没有发言权 市场调查与分析是任何一个企业进行市场营销活动（包括营销策划）的前提。 四面镜子 销售人员要学会用四面镜子：用放大镜看同行优点，用显微镜找自己缺点，用望远镜展望市场趋势，用反光镜聚焦到自己的营销行为上。不能把用前面三面镜子发现的问题聚集到自己的营销行为上，就不是好的销售人员。 明月枝头叫 黄狗卧花心 明月当头照 黄狗卧花荫 营销策划分析 营销策划分析是针对影响营销活动的因素进行分析，其目的在于掌握企业的市场营销特性，预测今后市场哪个因素的变化对营销过程有影响，为提升市场营销能力和制定市场战略提供依据。 三星激光打印机进入中国 第一阶段—产品 1996年，三星激光打印机产品首次进入中国。 三星引入的是为韩国和欧美市场设计的产品。 而当时中国的纸张千差万别，打印机由于不适应纸张而常常卡机，由于中国三星打印机不适应中国打印耗材市场的纸张情况，产品没能适销对路。 第二阶段—竞争者 2000年，三星再携转为中国市场研制的激光打印机产品ML4500卷土重来，并辅以铺天盖地的广告宣传。 三星的营销思路是：广告轰炸——用户购买——渠道进货，这三部曲自然就能使三星激光打印机进入中国市场。 然而，三星忽略了激光打印机行业当时几乎被惠普、联想等少数几家公司垄断的市场现实，没有构建起属于自己的渠道体系，三星再次失败。 第三阶段—渠道 2001年6月，三星打印机“三顾