小高层价格方20110102.pptVIP

万科森林度假公园（公寓） 度假公寓预计开盘实收2万元/㎡,扣除2000元/㎡实际装修成本（对外宣称3000元/㎡装修标准），预计折算毛坯实收1.8万元/㎡。 万科项目12月18日举行认筹，交2万委托装修款可认筹，截止目前共认筹1200组，其中岛内约800组，岛外约400组 度假公寓 时代海岸 产品供应：总建面52万㎡，含酒店式公寓、高层住宅、别墅、商业裙楼等 户型：高层住宅54-74㎡ 一房（约30%），97-99㎡两房，128-172㎡ 三房 景观：紧邻三亚河，高层可观海景。 产品推售情况 历史成交记录 价格及销售情况 半山半岛5期（观山景板式高层） 产品供应：总占地2000亩，含别墅、酒店、高层住宅，以及高尔夫、学校、剧院、游艇码头等高端配套。 户型：五期主要为127-170㎡的两房、三房纯板式高层 景观：海景、山景、高尔夫。 推盘情况 3、4期销售情况 5期价格及蓄客情况 价格及销售情况 卓达东方巴哈马 价格及销售情况 山水天域 产品供应：总建面14万㎡，为纯板式高层住宅 户型：一房57-82 ㎡，两房102-122 ㎡，三房131-150 ㎡，四房220 ㎡ 景观：紧邻三亚河，高层可观海景。 山水天域 山水天域2008年2月2日开售，目前仅剩约80套房源未售，紧邻马路，噪音较大、景观较差的户型。 如左图所示： 山水天域历史销售情况 价格及折扣情况 竞争楼盘打分权重制定 与竞争项目主要指标对比 市场上高层二手房价格参考 项目小高层均价制定 开盘账面均价建议 考虑到未来市场调控政策严厉、及项目2号地产品体量大，建议采取低价入市、低开高走的价格策略迅速占领市场，在保证2号地整体实收均价的前提下，适量降低小高层的开盘实收均价，建议为：24000元/㎡。 以93.67%的综合折扣率来计算，若项目开盘实收均价为24000元/㎡，则账面均价为： 24000/93.67=25630≈25600元/㎡ 中铁子悦薹小高层价格方案 2011年1月 2010年2月7日推出2栋高层公寓，总计约420套，约有一半属于保留单位，目前还剩约86套未售。 50套/月 25套/月 淡季1-2套/月，旺季约10套/月 6套/月 40套/月 5套/月 4套/月 09年1月推出274套 6月涨价 均价1.6万（毛坯） 12月涨价 均价3.4万（毛坯） 10年2月封盘，准备带装修 均价1.8万（毛坯） 销售约200套 销售约30套 销售约10套 东岸（鸿洲国际公馆） 09年11月3日开始内部认购，共拿出300套 2010年1月涨价 均价1.8万（毛坯） 2月7日正式开盘 均价2.7万（毛坯） 12月初涨价 均价2.5万（毛坯） 认购约100套 销售约50套 销售约50套 香榭左岸 均价2.9万（毛坯） 销售6套 均价2.9万 均价2.7万 价格 平均1-2套/周，约6套/月 09年11月开始内部认购，12月前平均约15套/月，总计销售约200套 销售情况 12月10日调价 2月7日开盘 时间段 约2.75万元/㎡ 折算实收均价 一次性付款9.5折 折扣 2.9万元/㎡（毛坯） 账面均价 销售情况 价格情况 2 3 1期 07年1.8万 2期 08年3月2万 3期 08年10月2.8万，09年12月涨至3.8万 4期（09年7月认购3.5万，10年2月开盘4.9万） 5期 5期推出1栋观山景高层（距海约400米）、2栋观海景高层（距海约300米），总计200套左右。12月1日开始接受预订，预计2011年1月中旬开盘。 100套/月 60套/月 08年10月推出1302套 09年9月涨价 均价2.8-3.1万 09年底基本清盘 均价3.8万 销售约1100套 销售约200套 3期 4期 20套/月 5套/月 09年7月开始蓄客，总计约300套 10年2月开盘 均价3.5万 10年12月5期开始认购 均价4.9万 认购约150套 销售约60套 总计有将近120批客户登记房号，现场平均每天到访客户超过20组 开始接受预订，每个客户可预订一个房号，不用交钱，预定后不能更改房号、不可更名 具体情况 12月1日-12月28日 12月1日 时间段 观海景2 观海景1 观山景 5期推出楼栋 约2.4万元/㎡ 约3000元/㎡ 5000元/㎡ 2.7万元/㎡ 约3万元/㎡ 约3000元/㎡ 5000元/㎡ 3.3万元/㎡ 约3000元/㎡ 实际装修标准 约3.2万元/㎡ 折算毛坯实收价 5000元/㎡ 对外宣称装修标准 3.5万元/㎡ 对外预计销售均价 蓄客情况 价格情况 别墅及多层洋房，已基本售罄。 7