玉米种子销售工作总结.docVIP

中国中化股份有限公司成员企业 种子销售工作总结中国中化股份有限公司成员企业 目 录 市场概况及调查 主要竞争对手销售情况与我司的对比分析 我司当前销售状态、出现的问题及分析 新品种销售情况及下一年的营销建议中国中化股份有限公司成员企业 市 场 概 况 行政区划 种植状况及气候条件 社会环境及人口结构特点 玉米种植面积调查 竞争公司品种情况调查 先玉335的市场状况调查 中国中化股份有限公司成员企业行政区划图及概况我目前负责山西省晋中、长 阳治、临汾、晋城四个地级市共 泉计45个县（市）、区。即标有玉米图标的区域，国土面积5.8万平方公里，其中80以上为荒山、森林、河谷、交通用地、工矿用地、城市用地等非农业耕地国土，区域内登记总人口1250万人，其中农业人口占68，850万人，农村人口中青年外出务工较多，留守人员年龄结构趋向老龄化。 中国中化股份有限公司成员企业自然条件及熟期分布图 山西地处黄土高原，自然条件复杂， 地形多样，地理和气候的纬度变化 （近3个纬度）和垂直变化（海拔300- 2500米）明显，各地平均高度差在 中早熟区 1000米以上，气候干旱年平均降雨量 不足500毫米，水资源匮乏，无霜期从 80天至190天不等，形成了多种多样的 小地貌、小气候，土地分散，种植作 物复杂，许多荒山由于干旱、土壤贫 瘠不能种植任何作物。 中早熟区是指全年≥10℃活动积温 2700℃以下玉米种植面积有50万亩， 中晚熟区是指全年≥10℃活动积温 2700-3300℃玉米种植面积有350万 亩，复播区全年≥10℃活动积温 夏播区 3300℃以上玉米种植面积有50万亩。 中晚熟区 中国中化股份有限公司成员企业 社会环境概况 生产类型占比山西属于煤炭大省，工矿企业较多，对农业的重视程度不够，加上自然条件差等因素多 130 4年农业耕地的产值普遍不高， 产值效益低，风险大，导致无人愿意投入并从事农业种植业，山 粮食 80.8 8 粮食西的农业种植业相对较为落 粮食 非粮食产值 非粮食后。农业粮食产值占国民生产 非粮食产值 870.86 92总值比例为4.35（2010年数据），高于全国平均值2.4， 2962.3 96区域内人均粮食538.88公斤略高于全国人均粮食426.4公斤。 中国中化股份有限公司成员企业 农业人口概况据有关国家统计数据区域内总人口1250万人，其 人口数量及比例中农业人口850万人，非农业人口400万。农业人口比例占到68，但是当 人口数量前的实际情况是农村的年 非农业人口 400 32轻人向城市大规模迁移， 非农业人口 400 32 农业人口许多农村平时很少能见到 非农业人口 农业人口 农业人口 850中青年，农村留守人口受 非农业人口 68教育文化程度较低，“空 850 农业人口 68巢”现象普遍，有方言但可用普通话交流，历史文化悠久，民风淳朴。 中国中化股份有限公司成员企业 人口年龄结构 人口年龄结构及比例总人口年龄结构比例60岁以上人口达到总人口的 60岁以上 143.75 1211.5，由于年轻农村人口向城镇迁移的现象导致农村 60岁以下 60岁以上实际人口数量减少使农村老龄人口占的比例更大，目前 60岁以下 1106.25 88农村人口已经呈现明显的老龄化60岁以上人口可能已经远超过15并迅速向高龄化方向发展并且妇女占高龄人口较多，因此农业人口多但实际能从事劳动的劳动力人口相对匮乏。 中国中化股份有限公司成员企业农田耕作方式区域内耕作机械化 耕地类型占比趋势明显，播种的机械化接近50（主要是局部平川 生产类型占比及丘陵地块机械化程度较高），其余地块主要采用人工 机械化 机械化 机械化 49半人工播种，收割 非机械化 51 非机械化 49 机械化机械化程度低低于 非机械化 非机械化30。主要采用人 51工收割。尤其从09年开始政府鼓励种粮大户的规模化种植，对于农机的需求与发展起到了重要的促进作用。 中国中化股份有限公司成员企业 耕地类型 耕地类型面积山西农业耕地普遍干旱属于雨养农业，能完全满 水浇地 100足水浇条件的土 7地少之又少，干 扩浇地 400 旱地旱年份90以上 27 扩浇地的农田都不能浇 旱地 1000 水浇地水，因此抗旱耐 66瘠薄是农作物品种的优先筛选条件。中国中化股份有限公司成员企业 农业种植结构 耕地面积分类图 耕地面积分类图 粮食作物 47 粮食作物 经济作物 经济作物 53 粮食作物 47 粮食作物 经济作物 经济作物 53区域内总耕地面积1500万亩，粮食种植面积：700万亩经济作物：800万亩。种植结构特点：整体上复杂种植，局部上分片集中种植，品种复杂多样。 中国中化股份有限公司成员企业 粮食作物种植情况山西粮食作物中小麦主 粮食作物面积（万亩）要分布在临汾（洪洞、 粮食作物面积