家电下乡营销的策略的探讨.docVIP

家电下乡营销的策略的探讨 　　摘要:家电下乡从最初的“三省一市”的试用到向全国的推广,“家电下乡”政策不断的成熟与完善,在很多方面都取得了骄人的成绩。但“家电下乡”在实施的过程中仍然出现了诸如产品质量、售后服务等很多问题,本文通过分析,提出了企业应在市场调研的基础,完善农村的销售营销渠道,降低产品成本,完善售后服务等对策。 　　关键词:家电下乡 营销策略 问题 　　 　　0 引言 　　最近几年中国经济发展迅速、人民币不断的升值,同时中国的出口贸易摩擦频繁发生,为了抑制过大的贸易顺差、促进家电企业健康发展、实现工业反哺农业,中国政府决定实施家电下乡政策。据政府测算,财政补贴家电下乡政策实施4年,将可实现家电下乡产品销售量达4.8亿台,拉动消费6200亿元,其中中央政府将承担家电下乡补贴资金80%,省级政府承担20%,地震灾区和边疆少数民族地区的补贴由中央财政全额承担。4年内政府将补贴300亿元。家电下乡可以实现惠农,同时也将改变中国家电业越来越依赖出口的市场格局,缓解经济危机给企业带来的压力。 　　1 我国家电下乡现状 　　从家电下乡的种类来看,家电下乡目前规定的产品种类中,以彩电、冰箱的销售情况最可喜。2009年12月份冰箱的全国销售量达到1560万台,彩电的销售量达到了880万台,分别占家电下乡比重的41.42%和23.37%。 　　今年3月当月,家电下乡产品总