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十一月一、二阶段 工作汇报 保定中支 2010.11 一二阶段累计达成情况 保定中支一、二阶段重点工作安排 28日强势启动，战区成立，机构对抗开始； 在中支启动会上，“首日冲锋队”成立，目标：一日冲刺3000p。共二百余人报名参加，为首日冲刺奠定基础； 首日冲刺取得阶段性胜利后，二日各机构再次启动，战区督导深入到战区中的龙头机构进一步发动和扶持，与主管深入沟通交流，帮助机构树立再次出发的目标； 建立以主管为追踪核心的业绩督导体系，战区督导逐一面谈、中支营销部电话追踪、组训日报等多种形式掌控主管活动情况、开单情况以及陪访管理动作。 节点视频会的召开，分析机构在阶段运作中的亮点与不足，进一步统一思想，明确目标，使所有机构的经营节奏与中支保持一致。 未达成任务的原因 首战日过后，主顾积累不足，造成业绩出现短暂的瓶颈期； 部分未开单主管的属员有观望情绪（129位主管中有85位达到300C,76位达到3000P，剩余的主管当中有6位为虚人力，实际主管开单率为70%） ； 机构小产说会组织的频次不足； 保一战区中的高碑店机构未起到龙头作用，且战区经营动作较为单一，造成保一战区表现欠佳。 三阶段中支经营举措 1.新兵训练营的召开，将进一步盘活近几个月上岗人力，提升新人技能，加强团队的作战能力； 2.易经产说会的启动正在紧锣密鼓的进行中，宣传、邀约活动也在全辖开展； 3.主管面谈工作再次深入开展，战区督导与所有尚未开单的主管逐一面谈，分析原因，启动意愿，鼓舞所有主管在本月务必开单； 4.加强战区间的沟通交流，组织高手的巡讲和周边网点的联合小产说会召开。 弥补一、二阶段任务差额的方法 1.网点、中低端产说会高密度的召开； 2.钻星、标准部、突出贡献奖等方案和利益的逐一追踪分析差距，使得潜力人员提早达成；带动其他伙伴达成绩优； 3.易经产说会的反复宣导、强势启动、周密部署、逐日追踪邀约进展，确保产说会能够达到预期的效果； 4.进一步强化战区的管理，做好日平台的经营工作，关注主管开单、有效达成和绩优占比，根据业务的进程随时调整经营策略 * * 1.31 17.75 37 清苑 2.43 3.67 20 安新 76% 37.0% 35.62 7.79 14.20 55 市区 96.3 石磊 保三 战区 4.83 7.67 29 蠡县 1.96 4.70 32 唐县 7.31 11.38 50 满城 68% 23.6% 31.54 3.25 7.79 52 阜平 133.7 董俊军 保二 战区 2.42 4.62 26 涿州 3.08 3.62 18 涞水 3.90 8.11 46 定兴 58% 16.1% 29.91 10.26 13.57 112 高碑店 185.9 龚万桂 保一 战区 主管 活动率 达成率 战区 业绩 承保 标保 预收 标保 11月 目标 机构 战区 目标 战区督导 战区 *
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