策划培训-基础识-地产策划入门基础培训.pdfVIP

策划部培训手册（初稿） 策划新人培训 序 言 今天，给同事们讲解房地产策划。首先，但策划是没有固定的思路，可变的情况实 在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发 展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要 渠道。 此培训计划分九部分： 一、策划是什么 二、一般策划流程 三、策划报告的内容及分类 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 一、什么是策划 （1）策划从字面上看：“策”是计策，划：是规划，筹划等。，《孙子兵法》中：夫 战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”提出庙算概念：庙算：庙： 指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。其大意是，开战之前就预计到胜 利的是因为筹划周密，得胜的条件多。条件充分、算计周密的，就能取胜。这里强 调的是事前的计划和运筹帷幄。按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已， 古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王 做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业