开盘氛围营造好-意向客户秒签单.pdfVIP

明源地产研究院 开盘氛围营造好，意向客户秒签单 明源地产研究院官方微信出品 推荐语 房地产营销中心良好的热销氛围是成交的核心环节，甚至有人认为，营销就是营 造销售的氛围。通过在现场突出销售信息、配套、卖点等，可以让客户进入项目 后被现场热销气氛迅速感染，激发出购买欲望与冲动。 ▌一、开盘前：营销中心营造热销气氛 开盘前案场可分区域进行气氛布置，其中主干道、销售中心、示范单位主入口为 布置重点区域。 以下重点位置主要跟进客户参观动线设置，融入卖点、配套等利好信息，制造卖 场热销气氛。 1.销售中心外部 （1）项目标识、仪式感：在项目示范区入口包装打造仪式感恭迎客户，可通过 围挡、项目立体字、排栅字等引导客户项目位置，并输出项目利好。 明源地产研究院 （2 ）主干道：项目外围入口主干道至区内主干道，设置种地牌、A 型牌输出卖 点信息，配合雕塑、气球，丰富沿路气氛展示。 碧桂园十里银滩 明源地产研究院 2.销售中心入口 （1）入口促销信息展示：运用桁架展板、堆头及绿化、迎宾地毯等组合，活跃 气氛，吸引客户注意力，调动客户轻松心情。 （2 ）销售中心前台卖点输出 在进入销售中心前台，便有大字横幅，主打性价比利好信息。 明源地产研究院 3.销售中心大厅 （1）立体氛围包装：上空 通过整齐划一的大面积POP，打造浓烈的销售氛围，且信息输出量大。必须注 意VI 的统一，主题性强。 （2 ）立体氛围包装：中部 明源地产研究院 销售中心大厅架空约8—10 米，利用吊幅将部分二层封闭，作为广告位；沿沙 盘周围则摆放展板、LED 屏，制作热烈的销售气氛。 （3 ）立体氛围包装：下部 a.落地展板注重材质用料，而同样内容加以创意，宣传效果会不同如“销冠推荐”+ 销冠照片，既使客户感受专业素质，也拉近不销售顾问的心理距离。 b.抽奖道具、奖品的码放展示，对促进意向客户成交起到催化剂作用。 明源地产研究院 4.销售中心内部 （1）洽谈区 运用圆桌使客户无大小尊卑之别，运用矮桌可减低客户的抗拒性，客户的座位不 宜面向大门否则易使客户分心。 明源地产研究院 （2 ）柜台桌椅的布置 柜台桌椅不要太接近门口，将建筑物的模型摆放在入口处附近，使客户对商品有 明确而深刻的印象，同时也给人有缓冲的余地，减少对立的感觉。 （3 ）接待中心坪数的选择与布置 接待中心的大小会使人有空旷或过分拥挤的印象，所以坪数和布置必须针对客户 的多少和消费者阶层来决定。 （4 ）模型的制作与销售配合 制作模型的目的:让客户了解建筑物的外观、环境、地段、规划、公共设施等。 应与销售互相配合,以利销售。 （5 ）销售状况表的运用 在销售业绩未达到百分之四十时，最好不要展示销售状况表，以免客户觉得房剩 下很多，选择机会也多，而造成不想买的心理；但到了销售率达百分之八十时也 不要展示销售状况表，以免影响销售状况，因为客户会觉得只有百分之二十别人 挑剩下的房子。 5.样板房通道 （1）室内参观通道 明源地产研究院 注重参观通道的细节，让客户在不经意间感受品质感和物业管理，往往印象更深 刻。而适当利用沿路空间输出产品信息，能及时配合销售顾问不客户的沿途交流， 耳濡目染，加强信息接收。 沿参观动线地上贴上项目重要卖点地贴，引导客户参观的同时，也可以带出卖点 配套。 利用通往板房区的楼梯台阶强迫视线的特点，输出销售信息，加深客户印象。 明源地产研究院 在临时板房区通道沿线设置物管岗位，使物业服务渗透细处。 明源地产研究院 （2 ）临建板房大厅 a.充分利用天花、墙体烘托销售氛围，强化销售信息输出。 b.注重边角死角的环境设置，尽可能还原生活氛围场景。 c.注重板房物业管家、板房讲解员的站位、形象和服务。 7.音乐氛围渲染 背