易道国际医旅度假酒店销方案最终版.pdf

易道国际医旅度假酒店营销执行方案 深圳第一生产力广告 事业一部 项目组 提案内容 ·营销使命 ·市场洞察 ·品牌运营 壹 P A R T 1 M I S S I O N 营销使命 营销使命 快速实现8000万回款 90间酒店，通过多营销手段，让项目快速实现回款，实现双方互利互赢。 品牌使命 易道品牌生态链扩张 本项目的开发，标志着易道从城市规划走向多元化产业， 是集团品牌扩张至关重要的一步， 也可以说，该项目是易道产业链发展进军全国的标杆代表作。 贰 P A R T 1 M I S S I O N 市场洞察 洞 察1 中国进入全民度假大时代 （六大核心度假市场+两大补充度假市场） 核心市场一：黄金周度假市场 春节7天，国庆7天。从一定程度上讲，黄金周对我国旅游经济的发展具有巨大的贡献。但在新形 势下，无论是对于消费者还是景区、旅游区等供给方，黄金周的弊端越来越凸显。黄金周假期的下 一步发展，是根据市场需求变化及假期结构调整，逐渐走向健康理性。人们不再是简单的辗转乘车 观看景点，相反，有可能是住在一个地方，逛逛景点、看看演出、晒晒太阳、体验体验民情，居住 时间长达一周以上，期间会有多种业态的参与。 核心市场二： 寒 暑 假 度 假 市 场 寒假1个月 ，暑假2 个月。是以教师、学生为主体 ， 组合其家庭 ，形成的每年 2 - 3 个月的度假市场 。 核心市场三：带薪度假市场 按照国务院2008年出台的 《职工带薪年休假条例》中的相关规定，到2020年基本可以落实全 国5-6亿职工的带薪度假，若按平均每人每年带薪度假的时间为10天（5天年假+两个周末） 计算，这将形成一个巨大的度假市场。 核心市场四： 银发度假（养老型度假）市场 主要针对的是55-75岁之间的年轻老人，他们形成的以度假为核心的养老是养老市场中最大的一个市场化 板块。如今，50年代出生的人，已经进入退休阶段，而他们的子女也已成为社会中的中产阶层，能够为 其提供较强的度假购买能力，这一银发度假市场正在快速形成。 核心市场五：自由职业者度假市场 中国现今就业群体中有20%-30%左右的人在从事自由职业，比如，个体户、专栏作家、创 意艺术家、SOHO职业者、淘宝店主等。他们时间自由，可以避开度假高峰期，也可以说走 就走，期间还可透过网络或其他渠道，一边工作一边旅行。 核心市场六：度假产业一体化市场 这是一种度假与产业、工作结合的度假发展结构。比如，全国房地产经理联合会在海南成立总 部基地，将房地产商聚集在海南，一边度假，一边培训。又比如，在大理，存在着一批一边做 创意性产业或服务产业，一边度假的艺术家、服务商等。 两大补充市场： 补充市场一：研学旅行市场 这一市场在我国发展已有一段时间，只不过原来大多时候以“修学旅行”、“游学旅行”的概念被人 们所熟知。随着国务院 《关于促进旅游业改革发展的若干意见》的出台，研学旅行将成为青少年学习 中的一项重要任务，未来市场空间将非常可观。 补充市场二：会奖旅游市场 这一市场主要面向的是政府和企事业单位，虽然在国家政策的调控下，政府会奖旅游市场有所萎缩， 但随着我国企业发展的逐渐成熟及福利制度的完善，其将继续引领会奖旅游的健康发展。 中国度假客群洞察 一般来讲，度假属于中高端旅游市场。 但目前，我国市场还处于过渡时期，低、中、高端的度假旅游形式并存。 高端度假群体特征： 高端化——高端人士、高素质群体专享的高品味、高品质生活，尤其注重文化含义或