【精编】思福祥品牌战略构想暨市场运营策划方案.pptVIP

3、宣传与促销策略 现阶段我们在全国的宣传方向 目前 宣传 方向 两种牌同时打，抓脑又抓心 放心牌 打“品质承诺”牌，利用“100% 桑蚕丝”这一品质保证大作特作 国礼牌 打“民间国礼”牌，利用“威廉王子婚礼事件”大作特作 Page ? * 3、宣传与促销策略 现阶段我们在广西的宣传方向 目前 宣传 方向 三张牌同时打，建立区域品牌地位 情感牌 打“家乡情感”牌，利用“对广 西本土品牌的情节”大作特作 国礼牌 打“民间国礼”牌，利用“威廉王子婚礼事件”大作特作 放心牌 打“品质承诺”牌，利用“100% 桑蚕丝”这一品质保证大作特作 Page ? * 3、宣传与促销策略 国礼牌怎么宣传？ 国礼牌 宣传策略 将国礼牌与放心牌、情感牌有效结合 送豪礼，思福祥 民间国礼 品味王子风范，品味思福祥 ？ Page ? * 3、宣传与促销策略 放心牌怎么宣传？ 放心牌 宣传策略 将放心牌与国礼牌、情感牌有效结合 ？ ？ 100%桑蚕丝，真材实料 Page ? * 3、宣传与促销策略 情感牌怎么宣传？ 情感牌 宣传策略 将家乡情结放大，尽情演绎 大山飞出了金凤凰 思福祥，我们自己的品牌 思福祥，身边的好品牌 Page ? * 3、宣传与促销策略 我们的传播手段？ 整合行销 传播 网络 淘宝网、购物网、 时装网 立体式营销传播，同时拉动各渠道的销售 路牌 高炮、公交站 媒体广告 电视广告、报纸广告 推广会 时装秀、品鉴会 拉人气、促销售 POP 户内/外POP、宣传页 宣传画册 终端物品 小礼品：物超所值 纪念品：加深印象 Page ? * 3、宣传与促销策略 我们需具备的宣传画册 宣传画册 这些画册既是对品牌形象的宣传，也是一种业务工具 产品？ 产品宣传册 招商 招商手册 加盟手册 加盟店运营 手册 团购？ 团购导航手册 Page ? * 3、宣传与促销策略 我们的促销方式？ 多元 促销 限时抢 有限时间，如何？ 临门一脚，促进成交 会员制 会员级别，待遇？ 买赠 买一送？ 换购 增加单次购买量 特价 直接让利，多少？ 优惠券 重复消费，多少？ Page ? * 第三篇 执行篇 1、作战部署 2、渠道建立 3、产品上市 4、销售促进 本篇目的：通过系列手段，实施2012年度营销策略 Page ? * 1、作战部署 2012年度目标分解表 对目标进行层层分解，促进目标实现 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 （万元） 直销部 客户 销售 1200 招商部 客户 60 销售 3800 备注 5000 Page ? * 1、作战部署 职能分工 分工明确，各司其职 营销中心 市场开发、产品销售 客情维护、宣传策划 公司总部 设计、检验、物流 思福祥品牌运营 客服部 物流控制 质检部 产品检验 质量控制 设计部 产品设计 产品改良 综合部 物流控制 客户投诉 招商部 客户开发 客情维护 直营部 市场开发 客情维护 Page ? * 1、作战部署 营销中心的工作有哪些 主要 工作 统一步调，统一风格 营销创意 创意各阶段的宣传主题 网络构建 建立销售网络 品牌传播 计划执行各阶段的传播策略 统一布局 统一主题 统一发布 Page ? * 1、作战部署 我们的战场在哪里 战场 选择 目标精确，有的放矢 次战场：重庆 2012年6月30日前为次战场 2012年7月1日后将升为主战场 主战场：广西 2012年6月30日前 将是我们的主要战场 游击战场：中国、东盟 2012年12月31日前 将是我们的游击战场 建立区域品牌 占领本土市场 经济基础好 对新事物接受快 各种会议、网络 等开发的客户 Page ? * 1、作战部署 直营市场推广流程 品牌推广，步步为赢 业务洽谈 （注意返点） 寻找客户 成交或进一步跟进 建立客户资料 专卖店、专柜 高调上市 引爆市场，方法？ 阶段促销提量 方法？ 团购、业务联盟市场 企业、政府、社团、机构 寻找位置 Page ? * 1、作战部署 非直营市场推广流程 品牌推广，步步为赢 第二步：上市 产品入市 第一步：招商 专卖店、专柜 第三步：提量 提升销售量 通过各种渠道招商 方法？ 高调上市支持 引爆市场，方法？ 阶段促销提量支持 方法？ Page ? * 1、作战部署 宣传执行流程 提升品牌形象宣传 老市场 将 重复 进行 提量 思福祥品牌宣传 招商 上市 阶段性预热宣传 阶段性升温宣传 阶段性煽情宣传 品牌 形象宣传 将贯穿 每个阶段 且持久性 进行 Page ? * 2、渠道建立 2112年招商时间进度表 争分夺秒，抢占先机 广西市场 重庆市场 2011年11月 2012年7月 2011年12月 2012年8