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化妆品招商会流程 模板 案例 发表日期：2010-6-1 9:15:00 出处:未知 作者:未知 发布人:dx1981108 已被访问 948 次 化妆品招商会流程 全国招商会 成功案例一： ○客户名称：广州市芙莉思化妆品有限公司 ○ 会议主题：2004年中国美容行业百万名店圆桌论坛 ○会议时间：2004年8月8日-8月 11日 ○会议地点：广州市增城市百花山庄 ○项目背景： 广州市芙莉思化妆品有限公司前身是科妮化妆品有限公司，科妮公司成立于1998年，在实现由小型企业向中型企业转变过程中，如何实现爆炸式的增长及保证品牌在战略规划上减少失误成为芙莉思公司目前急需解决的短板。 为此，芙莉思公司决定与天之骄子招商团队合作，借助天之骄子招商团队的专家之力在2004年8月8日-11日在广州举办全国性招商会，利用淡季对渠道抢仓压货，以实现销售收入和市场网络的快速增长。 ○项目实施主要内容： 1、招商会的定义； 2、招商会流程的设计； 3、招商会邀请函的创意及设计； 4、招商会邀约培训； 5、招商会小组的培训； 6、招商会讲师的鳞选； 7、招商会课程的开发与设计； 8、招商会现场洽谈及会后跟单的培训与指导。 ○项目控制点： 1、年度策划方案及整体营运模式（仅供招商会使用）。签单拉动效应 -----25% 2、加盟政策。 签单拉动效应-----25% 3、培训。 签单拉动效应-----15% 4、主持人、讲师聘请。 签单拉动效应-----15% 5、现场抽奖方案。 签单拉动效应-----10% 6、会议流程控制。 签单拉动效应-----10% ○现场到会人数：500人。 ○实际投入资金：仅占总收入的2%。 ○签单率：65% ○回款率：80%以上。 ○ 市场效应： 塑造芙莉思公司市场品牌形象，加强了樊文花品牌在美容院终端的影响力和市场占有率，增进了樊文花与各地经销商之间的合作与发展。 成功案例二： ●客户名称：广州市美植化妆品有限公司 ●会议主题：跨越美丽颠峰·美植四周年嘉年华 ●会议时间：2004年8月31日——9月3日 ●会议地点：广州市从化温泉度假山庄 ●项目背景： 美植（广州）化妆品有限公司成立于2000年，四年来，公司规模不断壮大，尤其是2004年GMP标准厂房的建成，标志着美植公司新的里程碑的树立。在实现由中小型企业向大中型企业转变过程中，如何实现爆炸式的增长及保证品牌在战略规划上减少失误成为美植公司目前急需解决的短板。 为此，美植公司决定与天之骄子招商团队合作，借助天之骄子招商团队的专家之力在2004年8月31日-9月3日广州美博会前，在广州举办全国性招商会，利用淡季对渠道抢仓压货，以实现销售收入和市场网络的快速增长。 ●项目实施主要内容： 1、邀请函的创意及设计； 2、招商会总体流程设计及晚会节目的推荐； 3、招商会邀约、会议流程和签单培训； 4、招商会工作手册、会议纪律、物料准备拟定； 5、招商会讲师、主持人的鳞选及招商会课程的开发与设计； 6、现场布置与协调； 7、现场指导签单，并可就营销管理类问题帮助公司美导解答，从而促进签单； ● 项目控制点： 1、会议流程设计与总体方案的设计。 签单拉动效应-----25% 2、加盟政策。 签单拉动效应-----25% 3、培训。 签单拉动效应-----15% 4、主持人、讲师聘请。 签单拉动效应-----15% 5、现场抽奖方案。 签单拉动效应-----10% 6、会议流程控制。 签单拉动效应-----10% ●现场到会人数：400 人。 ●实际投入资金：仅占总收入的3%。 ●签单率：75% ● 回款率：85%以上。 ●市场效应： 塑造美植公司市场品牌形象，加强了秀吉、斑克等品牌在美容院终端的影响力和市场占有率，增进了美植与各地经销商之间的合作与发展，美植四年来的成就和辉煌得以验证与总结。 招商签约会的组织实施 陈海滨 刘晓敏 2002 第2期 实务操作 830 有关招商工作，何慕先生在《销售与市场》2001年第10、12期两篇文章中已就其目的、对象、结构、要点、流程操作等进行了介绍和分析。在实际运作中，如果前面工作策划周密、组织细致，那么招商签约会议（下称招商会）则成为关系到招商工作成败的点睛之笔。 功败垂成源于会议组织不专业 不成功的企业招商会常会出现如下几个问题： 1.对被邀参会的经销商的识别调查、信息跟踪、会前沟通未到位，对所来经销商的人数、质量、类别、分布、心态及所关心的问题和疑虑心中无数。 2．会议的内容结构、流程设计不合理，演讲者的综合素质不高。有关公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划性及针对性，未能激发经销商浓厚的兴趣。会议开完，经销商的疑虑不仅没有消除反而顾虑增加。 3．对经销商的顾虑、疑问准备不足，常被经销商问得卡壳，或不能自圆其说。 4．缺乏对会议整体