小米手机络营销案例.ppt

促销推广策略： 1.高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。 网络营销 —小米手机 “对不起，我们又卖完了! ” MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统，能够带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验。从2010年8月16日首个内测版发布至今，MIUI目前已经拥有国内外50万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个国家。 MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android移动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。 　　 MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。 　　由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。 　　 MIUI是一个由中国一组爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收集用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发，而小米科技已经推出一部预装MIUI，名为小米手机的智能手机。 目录 小米公司简介 小米的发展历程 小米网络营销模式分析 小米网络营销策略评价 小米网络营销建议 小米公司简介 全称 北京小米科技有限责任公司 创办者 由前Google、微软、金山（CEO雷军）等公司的顶尖高手组建 业务范围 专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营 核心产品 米聊、MIUI、小米手机 产品理念 “为发烧而生” 小米的发展历程 2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年9月，小米1正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15万台。 2012年12月21日，新浪微博小米手机2专场销售于中午12点开始。 2013年1月，小米公司为小米手机老用户准备了60万张50元配件现金券,总额3000万元。 2013年8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。 2014年2月，重新上架的小米手机 2S 16G版再度降价400至1299元，挑战高通骁龙600CPU手机的性价比极限。 小米的网络营销模式分析 从上述的时间历程中，不难看出，与传统的手机行业中的龙头企业稳扎稳打，历经时间磨洗，几遇波折才赢来的关注形成鲜明对比，小米手机从公司建立到产品发布不过短短的一年半载，没有过多广告，没有经销商，没有实体店，但是，却收获了如此多的眼球！ 在它发布前，小米手机更像个秘密的存在。而后，忽然就刮起了一阵风。这一切都助力于互联网这个平台。从前期的宣传推广，到产品的订购销售，都基于互联网。即使说，小米手机是互联网塑造出的品牌也不为过。 运用出色的“互联网方式做手机”模式 使小米手机业绩惊人 后面将为大家作出分析！！ 一、小米手机网络营销环境分析 市场环境分析 传统手机产品营销 产品分析 竞争分析 消费者分析 市场环境分析 手机作为一种日常的通讯工具，已经渐渐融入了人们的生活中，人们都希望能拥有一款适合自己的手机，目前中国的手机市场巨大，但就选购手机来说，有人图的是个实惠，有人则是追求高端的享受。 调查显示， 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元 。 小米手机紧紧抓住了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。 2012年国内智能手机市场品牌排名 2013年Q2中国手机市场各厂商份额TOP10 2014-2017年中国智能手机品牌市场份额变化 2017年Q2中国手机市场各厂商份额TOP10 传统的手机营销 以金立为代表的电视