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箭牌卫浴2016年运营规划 一.品牌规划和定位 二.市场分析 三.产品线分析 四.推广运营费用 五.需要配合的细节工作 大纲 一、品牌规划与定位 2.人群定位： 从淘宝线上角度结合款式 考虑，人群定位为： 20-35岁注重生活质量、 爱生活、爱购物、爱旅行 的年轻人 市场分析：为什么要扩展产品品类 1.市场情况导向：80后-90后对于家装装修问题！认知比较繁琐 ！希望方便解决.所以有很大的关联销售开发前景.可以在马桶竞争如此大的情况下，寻找新的突破口 花洒套装行业：行业增长18%.属于卫浴类目小的第二类目 为什么要扩展产品品类？ 1.水槽套装类目 浴室柜行业： 为什么要扩展水槽套装类目？ 为什么扩展浴室柜类目？ 1.目前天猫专门做箭牌水槽套装的！就一家天猫店 2.水槽市场.目前华帝 九牧 摩恩 欧琳的价格 价格相当 3.相对于红海类目.竞争小.做双槽多规格！ 为什么要扩展浴室柜品类？ 为什么扩展浴室柜类目？ 1.马桶类目 花洒类目比较红海 竞争比较大！ 2.浴室柜自产自销.便于控制价格. 3.浴室柜价格相对比较高 消费者价格心理.从浴室柜到马桶到花洒到水槽套装到其他五金配件 更容易 箭牌卫浴天猫产品布局 店铺（主要宝贝数） 马桶 花洒 浴室柜 水槽套装 其他配件 箭牌卫浴旗舰店 24 12 12 6 6