第10.讲 市场推广与产品促销.pptVIP

目 录 一、如何开展一场促销活动 二、区域市场突破 附：一、城市市场推广模式 附：二、农村市场推广模式 附：三、如何开展单店突破 一、如何开展一场促销活动 二、 如何进行区域市场突破 一、区域市场突破 通过对目标区域市场的调研和分析，制定合理的产品策略，并通过产品策略在终端的充分表达，实现我品在区域市场占有率和销售结构的改善，以及品牌知名度和美誉度的提升。 二、推广工作执行者必备的条件： 1、持久的激情、强烈的责任感和荣誉感； 2、反应敏捷，决策果断； 3、具备专业的市场推广工作能力：能管理；能策划；能执行 4、具备良好的财务目标核算和成本控制能力。 5、具备良好的沟通能力,组织协调能力 三、区域市场突破内容 1、市场调研：进行终端与消费者的调研。 2、市场分析：对消费能力与消费习惯等因素进行市场分析。 3、产品策略：对产品进行分析、分类，并确定产品推广的方向。 4、价格策略：针对市场对产品作出价格规划。 5、促销策略：是市场推广与产品促销的终端形象、利益点的设计等促销要素有效的组合。 6、考核与评估：对目标任务的完成情况进行考核并对费用的投入、效果等进行评估。 四、市场推广的空间观（四种分类） 1、以目标市场划分：城市市场推广和农村市场推广