《企业营销策划》第14章企业营销制度策划-(精选·课件).pptVIP

（二）代理制同样可以给生产企业带来活力与效益 1.生产企业对市场不甚熟悉，无论其能力有多大，销售区域的局限，对市场波动的分析与消费者需求追求往往带有片面性。 2.如果生产企业自己家里一套营销系统，则费用较高，资金占用量大，并且分散精力，无法专门精心生产。 3.生产企业自销，需要承担较大市场风险，资金来不及回收。 14.3.4 实行代理制需要具备的条件 （一）代理制发展需要的宏观政策 1.贷款政策 2.结算政策 3.税收政策 4.产业政策 5.规范流通环境，整顿流通秩序。 6.完善流通领域的法制建设。 （二）流通企业发展代理制需具备的条件 1.对代理只要有一个正确的认识。 2.加强流通设施建设，增强代理能力。 3.发展规模经营，壮大资金实力。 4.完善多方位功能。 5.要树立良好的商业形象。 14.3.5 我国实行代理制的现状 1.公司内部代理商 2.厂家代理商 习题 1.连锁知识在怎样的背景下产生和发展的？ 2.连锁制的本质特征是什么？连锁制如何分类？ 3.如何理解连锁制创造规模效益的机理？ 4.中国发展连锁经营存在哪些问题？应该如何矫正? 5.特许知识如何产生和发展的？ 6.特许制的运作原理是什么？ 7.我国推行特许制应注意什么？ 8.代理商具有哪些特征和职能？ 9.为什么说代理制有双重积极效应？ 10.实行代理制的企业应具备什么条件？ 第14章 企业营销制度策划 14.1 连锁制的原理及策划 14.1.1连锁制产生的背景 连锁制度及其业态，正是在经济高涨要求流通变革，而连锁的特征有正适合这一变革的需要下产生的。 连锁制从根本上解决了流通分散的弊端，通过将若干同业店铺连接，以共同进货的方式锁定成本，共享同一的经营技术或是经营同一种商品，以提高规模效益的经营方式和组织形式。 14.1.2 连锁业的曲折发展 （一）发展时期（1900-1930） 1.发展速度快 2.行业拓宽、业态扩大。 3.连锁类型多样化。 4.连锁分布区域化。 （二）调整时期（1930-1955） 1.收缩减少门店 2.潜心向新行业渗透。 3.连锁于超市业态结合。 （三）全面发展时期（1955年—） 1.超速发展连锁形式成为零售业的主导形式 2.特许制异军突起与连锁紧密结合 3.世界级超大型连锁出现。 14.1.3 连锁制的本质特征 1.经营上的分工原则 2.管理上的3S原则 3.物流上的集中配送 4.信息上的网络化 14.1.4 连锁经营的类型 1.直营连锁型 2.资源连锁型 3.合作连锁型 14.1.5 连锁制创造规模效益的机理 1.连锁店觉有大批量低价格购买优势 2.连锁经营可以使企业大规模加速发展 3.连锁经营可以节省广告费用，扩大广告效益 4.连锁经营可以节约大量客流费用 14.1.6 我国连锁经营规范 （一）对我国实行连锁经营的评价 1.在零售业面临经营机制转换时期引进连锁是适宜的。 2.连锁形式既可为零售业体制改革推出新制度，也可充分利用原有的组织机构和组织联系，形成新的适应社会化大生产的大流通网络。 3.准确把握连锁经营特质，实行连锁经营取得成功的企业为市场吹进一股新风，形成了新的风貌。 （二）实行连锁经营存在的问题 1.连而不锁，换皮不换骨。 2.定点、定位缺乏科学性。 3.政府越俎代庖，取代企业行为。 4.政府部分当事人观念陈旧。 5.资金端去制约配送中心的组建和其他硬件建设。 6.宏观层的体制、机制、法制的配套尚待时日完善。 （三）规范中国连锁经营的基本思路 1.循名责实，坚持标准化、规范化。 2.既要建场，更要建市，真正实现经营方式的转变。 3.业态分流，形成各类连锁的转化特色，连锁店的生命力在于特色。 4.量力而行，主管部门要掌握发展的规模与节奏。 5.连锁店的组建必须事前进行市场调研、分析、策划和论证，未经专家团认可的企业不得以连锁企业名义开业。 6.普及连锁知识，提高经办者、管理者、广岛消费者的认知程度。 14.2 特许制的原理及策划 14.2.1特许制的形成与发展 特许制事特许人和受许人之间的一种契约关系，即特许人允许受许人在某一特定范围内使用其公司的名称、商标、及其它无形资产；相应地，受许人必须为保持特许人的经营特色，严格按照特许人所指定的经营方式和方法经营企业，并定期支付权利金或其它事先约定好的报酬。 14.2.2 特许经营的类型 1.商品商标型特许 2.经营模式特许经营 3.分支特许 4.转换型特许 14.2.3 特许经营的运作原理 1.经济组织发展趋势理论 2.组织结构和企业形态理论 14.2.4 特许制的利弊分析 1.特许制对特许人的利益 2.特许制对特许人的不足 3.特许制对受许人的受益 4.特许制对受许人的不足 14.2.5 国际特许经营 1.国际特许经营的产业和发展 2.国际特许经