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安徽省农资连锁经营发展对策的研究 　　本文系安徽省教育厅人文社科研究项目（2008sk436）和安徽科技学院引进人才专项课题（SRC2007141）阶段性研究成果。 　　安徽省是中国的一个农业大省，6000万多人口中约有2/3分布在农村，这就为农资市场的发展带来了巨大的潜力。作为商务部主推的“万村千乡”市场工程重点之一的农资连锁经营，目前在很多省区市已取得不错的实效，并探索出各具特色的农资连锁经营模式。它有利于摆脱传统的农资流通困境，提高农资的流通效率，推进农资产业的发展。本文分析了安徽省农资连锁经营发展现状及存在的问题，提出相应的解决对策。 　　 　　▲▲ 一、安徽省农资连锁经营的现状 　　 　　早在2004年12月，安徽省发布《关于加快发展农资连锁经营意见》的通知，提出了简化企业审批手续、实行统一纳税、规范市场监督、提高信贷服务和规范经营行为等5项措施和要求，为安徽省农资连锁经营的发展奠定了政策基础。 　　安徽省第一家农资连锁经营企业是徽商集团“农家福”超市，自2002年在无为县设立第一个分公司以来，积极适应安徽省农村市场特点，整合各种社会资源，通过农资连锁，延伸农技服务。经营范围涵盖化肥、农药、种子、农机、农膜、农业图书等600多个品种，购物超市化，一站买足、一条龙服务。在业务管理上，各分公司和连锁店实现了计算机联网；在物流上则实行品牌、采购、配送、服务、定价和核算“六统一”，并选择信誉好、质量稳定、生产成本较低的厂家开展贴牌生产，推出“农家福”牌系列复合肥、“徽骆驼”牌BB肥等，受到广大农民的欢迎。“农家福”品牌的知名度、美誉度进一步提升，荣获中国“2006-2007年度十大优秀特许品牌”。截止2007年底“农家福”超市全省加盟连锁店已突破2100多家，连锁区域覆盖全省及周边邻省1000多个乡镇，已有800万农民分享到徽商农家福提供的“放心、称心、省心”的优质服务。 　　2003年成立的“辉隆”超市，以“辉隆”为统一品牌，组织结构设置打破省―市―县―乡四级传统模式，下设12个控股有限公司，将全省17个市分为6大市场板块，成立6个子公司。公司以县或地区为基础，规划农资物流和配送中心。在60个县建设70个农资配送中心，对农资进行配送销售。各直销处采用聘用、加盟、联合等方式，各连锁店实行化肥、农药、饲料、种子、农机等品种组合供应，满足农民“一站式”服务需求。在县级以上区域，按照“就车站、就码头、就交通要道”原则，在农业大县、交通枢纽、港口码头，重点建设和发展自主可控、高效畅通的配送中心；县以下，吸引基层供销社、农业三站、个体农资经营大户加盟。初步形成以辉隆集团为龙头，以区域子公司为依托，上联资源厂商，下联市县基层供销社、农业三站等网点的现代农村商业网络体系。 　　此外，安徽省还涌现出“斯尔特”肥业、怀远华联超市等其他数家大型农资连锁公司。但总体上看，安徽省农资连锁经营销售额仅占总农资销售额的10%左右，这一比例明显低于其他省区市和发达国家，如北京市为26%、上海市为35%、广东省为32%、深圳市为40%，而美国为80%。同时这也说明农资连锁经营在安徽省拥有巨大的成长空间。 　　 　　▲▲ 二、安徽省农资连锁经营存在的问题 　　 　　（一）农资经营整体市场环境不容乐观。目前安徽省农资经营企业众多，达上千家，仅在宿州市浍水路农资一条街就有150多家，这就在一定程度上导致流通环节复杂，给整体农资连锁经营市场发展带来了不利因素。首先，是假冒伪劣农资产品屡禁不绝。农资的消费对象是农民，他们往往对农资产品的识别能力较差，低廉的价格是吸引他们的一大因素，因而一些小厂生产的假冒产品充斥市场。其次，是企业间恶性竞争。销售渠道混乱造成价格不稳定，很多企业为了争夺顾客打价格战。价格战又进一步加剧假冒伪劣产品的泛滥，形成恶性循环。上述现象的存在，影响了农资连锁经营企业的社会效益和经营效益，各企业不得不花费大量的精力去应对无序的市场竞争，导致连锁经营企业处于尴尬的境地。 　　（二）对农资连锁经营的错误认识。其一，误认为连锁经营是经营业态的变革，没有认识到其实质是管理方式的改变。这就导致在实际操作上重自身发展，轻“双赢”和“多赢”合作；重网点建设数量，轻质量和运营效率；重发展速度，轻管理和制度建设。其二，误认为连锁经营就是通过统一形象、招牌发展网点，没有认识到连锁经营实质为一种特许经营或直营。因而在实际运营中出现了大量“连”和“锁”不能有效和有机的结合的问题，甚至出现“一街重复挂多牌”、“一店挂多牌”等奇特现象。一部分连锁网点成了总部生产厂商的独立分销商，甚至成为店主的专卖店，发展到自产自销的形式。 　　（三）农资产品自身特征所产生的问题。农资产品具有品种多、规格复杂、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性