二三线城市销售条件不足情况下高价位楼盘操作经验分享幻灯片课件.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 二、三线城市销售条件不足情况下高价位楼盘操作经验分享 体系梳理 入市背景特征 整体市场态势 政府政策影响 区域市场供求特征 供给状况与竞争分析 客户状况与需求分析 交易价格分析 项目特征 本体特征 入市特征 财务特征 结构化变量特征分析体系 客户特征 入市背景——城改利好与熊市显现 城改利好 城市“一年一大步，三年大变样”改造工程全面启动，大量城中村拆迁造就大量财富人群，成为城市新增住宅市场的刚性支撑； 新华区中华北大街沿线将规划成为城市西北区二级商业中心； 铁路及城市改造将打破城市东西壁垒分明格局，带来市场融合； 政府改造态度坚决，提升区域价值预期，同时助长观望情绪。 熊市显现 国家宏观调控，限制价格爆涨； 石家庄住宅市场大规模放量，交易量下降明显，市场观望气氛显现； 石家庄商品房预售管控严格，加大预售款难度及政策风险； 严格控制取得预售许可证前进行与项目销售相关的信息宣传； 广告管控严格，户外资源稀缺，路牌、灯箱等逐步取缔。 VS 城改利好 短期难以显现 调整期持续 观望态势明显 区域市场供给——入市期间放量较大 上半年 下半年 上半年 下半年 上半年 下半年 2007年 2008年 2009年 中基礼域 金正缔景城 名门华都 西美第五大道 春江花月 阿尔卡迪亚 冠城 已售 未售 优盘 本项目 机电学院项目 约20万平米 约2