T6服装分销软件介绍教学讲义.pptVIP

用友服装行业样板客户 客户感言－爱慕公司 爱慕集团财务总监/信息总监 张文 多年以来，用友公司在软件技术上不断提升，支持了我们管理的改进和运营效率的提升。 客户感言－北京动向 北京动向体育 信息部经理 顾皓澜 我们一直和服友有比较好的合作，对于他们的专业的软件以及比较优质的服务，我们一直感到很满意。 结束语 越来越多的企业选择了“冬泳”等待春天的到来 海尔战略转型—1000天再造 寒冬中逆势上扬的吉利现象 温家宝总理视察用友时，鼓励用管理软件服务中国企业转型升级 用友推出“加速器计划”助力中国企业转型升级 用友软件股份有限公司 T6事业部 高级支持经理 童继龙 T6服装分销软件介绍 品牌运营 区域承销、零售 生产制造 面辅料供应 产品特点 品种多 价值度高 区域渠道拓展 接单生产、进程控制 价值度中 面料、辅料 管理特点 多品种，小批量 多品种，小批量 多品种、中小批量 大批量 计划策略 产品季节规划 区域季节预测订货 接单生产 批量供应 需求来源 预测 预测+订单 订单 生产执行 预测流行发展趋势 或引导潮流 做好市场需求分析 按订单生产 销售特点 总承销、分销 渠道分销、零售 定向接单 多客户、大批量 产业链上的业务特点 品牌服装业务特点 一是消费者需求变化快 二是市场信息处理能力不足 三是企业的市场需求预测能力差 四是营销和产品的命中率低 五是供应链环节协同能力弱 1 2 3 4 5 6 7 全年产品季 8 9 10 11 12 订单 管理 调配 推广 售后 服务 表现 分析 市场 分析 产品 研发 评审订货 订单 管理 春季单衣 单衣 单衣后 秋季** 冬季** 总结 上市 企业观念随市场而逐渐演变 特征 资料来源：计算机世界报、电子与信息化杂志1999.11 企业 目标 20年代 50年代 70年代 90年代 21世纪 卖方市场 更快更好的生产出产品 产品为重心 机械化大生产及流水线 内部成本控制 利润率提高 成本为重心 降低内部成本及费用 买方市场 提高产品销售额实现规模经营增加渠道效益 营销为重心 多样化的营销及销售，大量广告投入 客户关系管理 提高客户满意度 挖掘潜在客户需求减少客户流失 客户为重心 CRM、e-CRM，客户数据挖掘 企业在信息技术方面的投资重心正在改变。以前企业投资IT，主要是财务管理及内部事务管理。现今的趋势是如何提高分销渠道的效率、和如何留住现有客户并发展潜在客户。 企业在分销物流环节的投入将快速产生巨大效益 资料来源；美国统计局资料摘要、美商务部美国运输报告、中国统计年鉴（华东） 0 5 10 15 20 25 库存成本 管理成本 运输成本 美国与中国华东地区流通成本对比（百分比） 美国 （10.1） 华东 （31.2） 24.02 3.8 3.12 2.7 4.06 3.6 主要因分销产生的跨地域流通成本在许多行业特别是快速消费品行业已经成为企 业运营成本中最大的组成部分（30％以上）。 与国外先进水平相比，中国企业的分销物流管理水平差距很大（31:10），其中 库存环节的管理差异更大（24:3.8）。 中国企业在分销物流环节的投入和管理提升能够产生最快速和最明显的效益。 您了解您的顾客吗？ 分销渠道在帮助你扩大产品销售同时具有天然的屏障作用，顾客的数据和信息一定会被延迟反馈，可能被夸大或者缩小反馈、更可能你无法得到反馈。 研究表明，信息的传递层次与可信度成反向变动关系，层次越多，可信度越差 企业 分销 渠道 顾客 顾客抱怨 我的客户 状况？ 渠道屏障 顾客数据、信息 谁偷走了您40%的利润 资料来源：美国统计局《美国统计年鉴1999》 在美国这个成熟的消费市场上，平均每100个有效需求，对应有140个左右的产品供应，在快速消费品领域这种情况更加突出。 多级分销系统需求波动效应（牛鞭效应） 企 业 大区 分销商 区域 分销商 零售商 运行支持 消费者 零售商向分销商的订货量 消费者向零售商的购买量 分销商向中央分销中心的订货量 中央分销中心向工厂的订货量 您不得不面对的严峻挑战 如何保证销售体系快速扩充的同时，避免管理失控； 如何快速收集渠道信息，以迅速调整并传播竞争策略 如何提升库存管理水平、压缩庞大的渠道库存、方便 的实现异地库存的调拨 如何降低渠道应收账款的回收风险； 如何实现更快速的业务响应以增加分销商的盈利 如何实现及时的返款返利以提高分销商的忠诚度 提升分销资源运作效率 分销商的管理与激励 内外业务流程的协同与整合 如何协同分销商的采购和供应商的供给 如何提高订单履约率和供货及时率； 如何实现销售对生产、采购的引导作用； 向行业领先学习应对