人生规划_他们为什么会成功培训讲学.pptVIP

——姜占東 中國大陸 中國平安人壽業務總監 連續二屆國際龍獎IDA會員 聰明做保險 精明做團隊 會議式行銷和社團活動重在集中開發客戶，以客戶量取勝;而另一條”捷徑”---開發高額保單，則重在開發高端客戶，以單件高額取勝。 —姜占東 ——鍾宜璋 台 灣 三商美邦人壽處經理 連續二屆國際龍獎IDA會員 堅守承諾 踏實做事 成交一張保單絕對不是取決於投入時間的多少，而取決於你投入度有多高。每張保單都需要用心經營，因為最終會成交，在於客戶對你的信任，或是感受到你的熱情。 —鍾宜璋 客戶開發系列 他們來自不同的國家與地區，在不同的行業環境下，創造出不尋常的輝煌。 客戶開發系列 他們在成功路上不同的領悟與心得， 相信定能給你帶來新的啟示。 客戶開發系列 —20位國際龍獎IDA會員的成功故事 《他們為什麼成功？》 客戶開發系列 在經濟欠發達的中國大陸西部，1999年，保額人民幣1300萬的全中國大陸最高保單在她手中誕生；2001年，人民幣2093萬保額的保單讓她創造新記錄。 ——文菊田 中國大陸 太平人壽四川分公司總監 連續兩屆國際龍獎IDA會員 客戶開發系列 2006年，中國大陸第一張保額人民幣5029萬的 最大保單被她的團隊所創， 在中國大陸西部壽險市場， 他們在跟自己競賽,把自己當成最大的對手 ——文菊田 ——江秀慧 新加坡 英國保誠保險財務服務總監 三屆國際龍獎IDA會員 她雖年輕但已有十年的保險經驗，除了取得各項證照獎項外，還取得金融服務碩士及風險管理博士學位。 只有把自己的時間與精力專注在更有生產力的事情上，才能事半功倍，也才能接近更宏大的目標，創造更大的成就。 ——江秀慧 客戶開發系列 曾經遠赴阿拉伯的白衣天使 紐西蘭金融保險業界的指針人物 ——陳春月 紐西蘭 佳南保險代理董事長 連續四屆國際龍獎IDA會員 客戶開發系列 『我時常抱著歡喜心，不給客戶壓力，客戶接受就感恩，客戶不接受，起碼對保險已經有概念，等到哪天有需要，自然會找我。』 ——陳春月 ——陳建強 馬來西亞 ING保險宏願理財資深經理 六屆國際龍獎IDA會員 午餐約訪開拓白領階級市場 很多壽險從業人員以為可以把整個銷售過程簡化，其實這是錯誤的開始，如果前面的準備功夫做不好，後面就會出現拒絕的問題。就像穿衣服一樣，當扣錯了第一個鈕扣，接下來的鈕扣也會扣錯。 ——陳建強 客戶開發系列 從普通的保險銷售員起步，現為活泉理財集團的CEO美國舊金山有名的理財專家。 ——陳競鑫 美 國 活泉理財集團行政總裁 連續四屆國際龍獎IDA會員 客戶開發系列 服務客戶就是要站在客戶的角度去思考問題：“別看有錢人資產那麼大，就以為他們的煩惱跟普通人不一樣，其實，有錢人和普通人的憂慮差不多，差別只在於數字。” ——陳競鑫 客戶開發系列 擁有美國電腦碩士學位的她 堅持走自己的壽險藍海路 她的保單繼續率達99%以上 ——袁媛 台 灣 保德信人壽執行壽險顧問 連續六屆國際龍獎IDA會員 客戶開發系列 『專業的壽險顧問是依客戶不同的保障需求，提供適合的規劃，而不是商品的直接銷售。服務不用刻意卻要受用，為客戶量身訂做符合需求的保單就是最有價值的服務。』 ——袁媛 ——陳筠朱 馬來西亞 TM亞洲人壽組經理 連續七屆國際龍獎IDA會員 “我們沒有什麼東西可以輸， 最怕的是輸掉了時間” 要在保險業成功就需要有一顆堅持的心。因為我們做的是人的生意，我相信一次不成功、十次、二十次、一百次，客戶總有一天會被我們的堅持和真誠所打動。 —陳筠朱 ——岑旗開 香 港 美國友邦保險資深業務經理 連續七屆國際龍獎IDA會員 現任香港玩具廠商會理事長 從事玩具行業18年 四十歲給自己的生日禮物-加入保險業 如果只是單純的賣一份人壽保險產品，那甲乙丙丁代理人都一樣;但如果代理人和企業主建立了很深的關係，熟知他企業的經營狀況和問題之後，這個代理人就成為難以替代的人了。 —岑旗開 ——吳燕秋 台 灣 新光人壽區經理 連續三屆國際龍獎IDA會員 不能只想著有利可圖，隨波逐流，要讓別人看見自己的專業能力，別人才會心服口服 財務顧問的職責是提供專業的”鎖匙”，客戶拿著”鎖匙”去發掘出更多的寶藏，才會更積極關心自己的財富與未來。 —吳燕秋 ——歐陽湘寧 中國大陸 中國平安人壽資深行銷經理 連續八屆國際龍獎IDA會員 誠信是壽險行銷人員的生命線，你的一言一行都會影響客戶對你的看法 壽險行銷沒有什麼技巧和捷徑，就是實實在在做服務。服務是壽險行銷人員的天職，也是壽險行銷人員的主要區別。 —歐陽湘寧 ——羅麗施 澳 門 美國友邦保險資深業務經理 連續四屆國