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小米手机的目标市场策略 江海燕 2011030221 一、概述 目标市场策略强调的是以市场细分为基础，根据企业自身的条件有目的地选择市场，提供适合的产品，提供满足消费者特点的营销活动，主要以市场为导向、以消费者为基础、以战略性管理为特点。 二、小米手机的市场细分 在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区。但在不同的地区也采取不同的策略。 1、小米手机的人口变量细分 ①小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。 ②在性别方面，男女都可适用。 ③小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。 ④由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机 小米手机的心理变量细分 ①小米手机以其唯一国产的手机，对于国内消费者具有亲和力。 ②小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。 ③其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望。 ④模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心里。 3、小米手机的行为变量细分 ①小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有利于消费者的利益。 ②其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情。 ③手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量大，使用频率高 小米手机的目标市场选择 小米的销售模式上采用的是饥饿营销策略 在产品方面，小米手机以高性价比的明确定位成为市场上硬件配置最具竞争力的“品牌 手机”，1．5GHz双核处理器着实让人印象深刻，而其背后的供应商团队也为其产品品质提供了保障。资料显示，夏普、三星、东芝、高通、LG等厂商是小米100多家供应商中的主体部分，他们为小米手机“长大”提供了“粮食”。在价格上，小米科技创始人雷军表示，此前在为小米定价时，他曾想疯一把，把手机的价格定在1499元甚至最好是999元。可是最后仔细核算了成本之后，他还是无奈将价格放在了1999元，但即便如此，这已经是市场上性价比较高的智能机了。 在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。 在系统升级上，操作系统的升级是小米手机根据手机智能化趋势而得出的一大秘籍。传统的手机厂商不到万不得已的时候不会轻易升级操作系统。小米的基本理念是，手机不久将会替代PC成为大众最常用的终端，所以其系统必须要不断升级。从2010年8月16日到现在，小米一共发布了100多个新版本，平均每周升级一次。这就意味着2天搜集客户需求、2天开发、2天发布。用6天时间把所有的事情都做完，这就是一种创新。即便是应用软件要做到每周升级都是有相当难度的。 小米手机主要采用的是纯网络销售的品牌，只能在网上订购，而且是不定期限量发售的形式，每次以不超过十万部的销售量，让消费者通过互联网的方式，购买手机。小米通过高调出场、敬请期待和需要有预订号、按照排队顺序才能购买勾起了消费者的好奇心，因此加入了庞大的购机群体中。 小米手机的市场定位 小米手机主要定位为3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机，发烧级手机。 1、小米手机标准版可以使用联通3G，联通和移动2G网络。 小米手机电信版可以使用联通/电信3G，联通/电信/移动2G网络。 小米手机联通合约版可以使用联通3G,联通和移动2G网络，但有绑定政策。 2、小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。 3、小米采用的800万和1300万的像素，而且摄像头的摄像标准是索尼的新技术 4、小米手机自发售以来，不断更新，小米青春版、小米2A、小米2S、小米3，小米手机不断更新满足了消费者的需求，价格较苹果低很多，性价比高。 5、因为小米手机采用的MIUI是基于Android原生系统深度开发、具有原创特色的全套UI体系。MIUI操作系统针对中国用户的使用习惯做了上百项改进，力争拥有智能手机中最好用的电话机短信使用体验，可以兼容所有的安卓应用和游戏。所以小米被叫为发烧级手机。 下面红色字体内容是赠送的工作总