xx智业吉林项目组架构跟案场制度（doc32页）.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 北京东华智业吉林项目组架构及案场制度 To 致： 刘雨总经理 Date 日期 2010年 8月4日 Cc 抄送： Page 页码：共32页 Fr 由： 董立新 Ref 编号：DHZY-YX-2 RE 事 由：吉林项目组架构及案场制度 前言 兴田项目所针对的目标客户群体是青年消费者，目标客户对楼盘的各个方面期望值都较高；为配合项目首期的营销推广工作，销售服务就必须就其他项目有本质的飞跃和提高。本方案就是为解决项目销售准备工作而展开。 “尊重、完美、严谨、专业”的风格是最能体现项目形象及消费群体心理特点的，现场所有工作人员的行为礼节都应体现这一风格，同时使视觉体系与服务体系达到顾客满意的效果！ 一、销售部人事组织管理 1、配置原则 针对目标消费群体的特点，按高标准、高起点的要求，充分体现 项目的形象定位，除开发商与策划公司组成营销核心外，还需把建筑商、设计院、物业管理公司都对整合到项目的营销战略体台系当中。 2、销售人员的配置 销售部销售中心现场经理1名； 策划师1名； 销售助理3名； 销售代表6名。 保安4名由开发公司或者物业公司提供 3、现场销售人员岗位职责 销售代表 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高业务水平； 积极完成制定的销售目标，为客户提供主动、