中国家用汽业的发展.pptVIP

中国家用汽车工业的发展 —从社会营销观念分析 影响中国家用轿车成长的各类因素 汽车价格仍然偏高 税费负担过重 持币代购现象非常明显 一些地区对汽车使用的限制 限制私车消费加重消费成本 二手车市场至今滞后于新车市场 基础设施建设相对落后 国际油价的持续上涨 口碑营销能使顾客形成一定的品牌忠诚度。良好口碑能够赢得回头客，也是反映产品及品牌忠诚度的重要指标。 在巩固了原有消费者的基础上，成功的口碑营销还能为企业带来更多的新的消费者。 中国家用汽车 中国进入80年代以来，随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，家用轿车开始悄然走进中国家庭。据国家统计局的最新统计资料显示，国家统计局的公报指出，至2007年，比上年末增长14.3％，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8％。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7％，其中私人轿车1522万辆。私人车辆的占有率如此之高是极其惊人的。我国家用轿车市场的崛起，成为中国汽车产业发育的重要“催化剂”。 家用汽车工业 年份 汽车总销量(万辆) 增长率 轿车销量(万辆) 增长率 2000 208 14.10% 60.4 66.95% 2001 234.2 16.60% 72.15 19.30% 2002 325.1 38.80% 112.48 55.90% 2003 444.4 36.70% 202.00 79.59% 2004 507.0 14% 232.61 15.15% 2005 575.82 13.54% 278.75 19.83% 2006 721.6 25.13% 382.89 36.89% 2007 879.15 21.84% 472.66 23.46% 快速增长的家用汽车市场 品牌化 国际化 未来家用车发展趋势 环保、节能与高新技术的发展潮流 规模化 面对如此巨大的家用汽车市场,未来中国家用汽车的营销策略该如何把握...... 品牌 安全配置 汽车油耗 汽车的外观、内部设计 价位区间 价格稳定 售前服务 售中服务 售后服务 汽车消费需求与营销对策 产品开发 价格 服务 比如4S店的关怀服务，就可以给老顾客积极的、正面的消费体验，他们就会热情主动地向别人推荐，希望更多的人一起分享。 我国是真正名副其实的网络大国。互联网的快速发展，为各大企业推行营销策略带来了更大的发展空间和想象力，当然这也包括日渐火热的汽车行业。 成功案例： 福特福克斯一升油畅想 赛拉图“你的车，你命名” 汽车植入式广告营销，其实并不新鲜，但相比当前“四加一”式（传统的电视、报纸、杂志、广播加上新兴的网络）的媒体宣传手段有着更低的成本输出和更好的宣传效果，且能营造一种双赢的局面，更有利于被宣传的品牌和车型直接面对目标客户，从而提升品牌知名度和影响力，形成宣传优势，推动销售。因此，植入式广告营销手段，对于汽车企业来说，有着更大的吸引力。但其效果并非立竿见影，而是循序渐进的，毕竟汽车消费的周期比较长，消费程度较为理性，加之信息繁杂，要产生有效的过滤和消费倾向，需要更长的认知过程和口碑传递过程。 成功案例： 凡是看过《黑客帝国2》的观众一定还对片中基努·李维斯驾驶凯迪拉克CTS轿车与对手飞车追逐的场景记忆深刻 西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系，而是基于用户体验的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了用户为中心的营销理念。 成功案例： 东风日产和中国石化的合作被业界视为跨界营销的典型 上海通用雪佛兰联手变形金刚 上海大众斯柯达和红星美凯龙签约