吉利莲巧克力进入中国市场营销策划方案cn6w_vwy.pptVIP

二、微观环境 1、企业本身 营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；使三角形的重心稳定公司总的营销费用减少。在市场争夺中，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。吉利莲认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。2、市场概况 德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。而以吉利莲、吉百力为首的国外巧克力企业在我国走的就是一档路线，不断升级的营销方式意味着企业对行销不断扩大的投入。第一档次通常被国外的德芙、好时、吉百力品牌和国内的金帝品牌占据，而第二“军团”则聚集了大量的国内品牌。 SWOT分析 第五部分 调研方法 比利时著名的巧克力品牌，有“巧克力王国中的至尊”之称，是海洋贝壳巧克力的始祖。 巧克力都是比利时精湛手工艺和先进设备的完美结合，无论从形状，颜色，还是口感都是世界顶级 。 这种策略弹性小、风险也小，可以随时根据消费者需求调整。包装精美，给人一种高档的感觉。 S优势 W劣势 1、销售劣势：消费者对巧克力的误解：由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。 2、价格劣势：吉利莲巧克力较金帝珍爱榛仁夹心威化巧克力价格偏高不少。 3、政策上的劣势：金帝属于中国国产品牌，在本国相对来讲有一定政策优势，国家的一些政策支持国产品牌。 巧克力消费在中国是个发展潜力巨大的市场。 1、对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。 2、巧克力还是人们消费糖果时的首选。 3、巧克力市场的发展趋势是：竞争日趋激烈；品牌高度集中；市场份额逐步走向垄断；通过跨国公司长时间的市场培育后，中国的巧克力市场已经从市场的导入期进入了市场的成长期，市场容量日趋壮大。 4、在消费者的问卷调查中显示，大部分消费者碰到金帝的珍爱榛仁夹心威化巧克力搞促销才会去买，金帝的该产品没有树立起高档的品牌形象。这对吉利莲巧克力来说，是一个机会。 O机会 T威胁 市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 　　1、除了吉利莲巧克力的替代品金帝的珍爱榛仁夹心威化巧克力外，在高端市场上，还有德芙、吉百利、好时等竞争对手，德芙在中国的巧克力市场品牌占有率为35%，吉百利在中国的巧克力市场品牌占有率为13.22%，好时在中国的巧克力市场品牌占有率为5.52%。而费列罗只占有2.32%的市场品牌占有率。 　　2、在政策上，2010年5月21日，中国巧克力专业委员会在北京宣布成立。这是中国首次由政府批准成立的有关巧克力的协会组织。为中国的巧克力生产厂家提供了交流的平台，同时也是约束各成员企业经营活动的一个组织。来自国内外的市价巧克力生产厂商被推选为理事单位，玛氏（中国）称为主席单位，中粮金帝和雀巢(中国)被选为副主席单位。 营销策略 第五部分 营销策略 第五部分 类别 风格 价位 适用人群 盒装巧克力 海贝：外海、草莓、石灰、黑巧克力、香格里拉Trufflina 比较适中 礼品 巧克力糖果 美味的馅料、Twistwraps、各种各样的单独包装 适中 年轻人、孩子 巧克力棒 海壳牌酒吧、不加糖增加酒吧、保费比利时巧克力棒 适中 所有人群 美食产品 著名的榛子口味、脯氨酸奶油、巧克力酱汁 比较高 热爱、崇尚味觉感触的人 1、目标市场 　　在大量的市场调查后发现，吉利莲巧克力将目标消费者定位为“所有人群”。 　　科学合理食用巧克力会给我们带来快乐和健康，巧克力有利于心脏健康、增强免疫力、降低血液中的胆固醇水、有利于牙齿的保护等功效。现在的人们不仅仅只注重享受，同样也注重健康，所以吉利莲巧克力有适于各种人群食用的巧克力，满足不同年龄的人的要求。 2、定位 选料精良：精选西非优质可可以及来自地中海的优质榛仁；是榛仁酱与最纯正液态巧克力的最完美结合，绝对不含酒精及任何动物油脂，产品为高品质的100%纯可可脂制成，其中决不添加任何代可可脂。 工艺严谨考究：采用全封闭，双层比利时传统巧克力包装方式，每一块“吉利莲”巧克力都是比利时精湛手工艺和先进设备的完美结合，无论从形状，颜色，还是口感都是世界顶级。 3、定价 为了尽可能提高利润，同时为了在价格上有竞争优势，选择参考同类商品——德芙巧克力的价格，德芙巧克力先入中国市场，并且在中国市场占有一定的地位，要进军中国市场，除了口感好，价格也要适当，满足广大的消费者。因此，吉利莲巧克力的价格分为低、中、高三个层次。 高档的巧克力会让消费者实实在在的感受到是行业领导