品牌整合推广方案.ppt

策略思考 传播概念 我们应该用什么样的口径来表达这一定位呢？ 16，只时尚！ ONLY FANSHION,ONLY 16！ 事前功课 基本事实 重要挑战 策略思考 传播概念 品牌行动 行销建议 珠联璧合 共赢未来 5 品牌行动 战术原则 关系加固 加：新目标人群 固：巩固老客户 不喜欢箱包的人 对时尚箱包没概念的人 我们的忠实消费者 重新定义箱包彻底改变认识 箱包独特设计 服务 / 话题促销 品牌行动 电梯 促销 户外 广播 杂志 计程车 TVC 网络 VI 服务 终端 公交 品牌 接触方式 品牌接触方式 （车体/站牌） （店面/服装/菜单/椅套） 事前功课 基本事实 重要挑战 策略思考 传播概念 品牌行动 行销建议 珠联璧合 共赢未来 5 策略思考 营销方式 箱包行业惯用营销方式 营销方式 广告 批发营销 店铺营销 网络营销 团购营销 公关 特殊营销活动 我们的做法 行销建议 和福顺造旺运动！ 会员营销： 成立时尚潮流俱乐部 团购市场开发： 写字楼电梯广告，凭名片酬宾，经理以上级别给予优惠 异业联合促销 服装等等 店内专卖 店内设置专卖店， 节庆活动 店庆、各种节日主题促销 改善服务 增设花色品种，优惠价， 旺！ 行销建议 公关活动 主题1：16“潮情侣－南昌甄选” 时间安排：2012年9月：前期宣传推广、报名 2012年10月：决赛， 内 容：面向全市甄选最潮情侣，选出冠军，与电视台结合互动。 目 的：通过活动在南昌全面提升品牌认知度，增强品牌亲 和力，赢得消费者的信赖和社会认可，吸引更多的人认识16，消费16，配合系列促销 活动，提高营业额。 主题1：16暑假酬学节 时间：暑假期间 地点：南昌16 内容：凭考试成绩单前来的顾客可以享受*折服务，并且店家会赠送给学子 犒赏用的小礼物。 目的：以独特的优惠服务促进销售。 公关活动 PR及SP 行销建议 促销活动 品类消费萎缩 消费者分流 知名度降低 品牌形象模糊 品牌老化、疲倦 树立行业新标准 改善品牌形象 提升品牌认知度 消费者之争 PR、SP支持 提升知名度，品牌力拉动销售 各级消费者品牌形象沟通 与重度消费者的深层理解沟通 PR传播支持 SP信息广泛告之 问 题 传播需求 媒体目标 行销建议 媒介计划 ——以品类扩张、品牌竞争为导向的理解型传播需求。 我们需要的媒体战术…… 行销建议 媒介计划 我们的拥护者——从消费行为设定我们的传播对象群 我们拥有一个稳定的目标消费群——他们不仅拥有很强的消费能力，更掌握着消费的主动性，所以，从消费行为上我们的传播对象分为五类。 家庭消费 业务消费 伙伴聚会 品牌力辐射 大众消费群 其他消费群 主要消费 行销建议 媒介计划 THANKS 品牌整合营销推广方案 提案架构 事前功课 基本事实 重要挑战 策略思考 传播概念 品牌表现 行销建议 珠联璧合 共赢未来 事前功课 基本事实 重要挑战 策略思考 传播概念 品牌表现 行销建议 珠联璧合 共赢未来 1 事前功课 行业研究 关于江西箱包行业 ? 江西箱包市场需求旺盛，增长势头强劲，市场规模日益扩大 ? 品牌箱包日渐显示较强发展势头 ? 品牌竞争要求诉求更加多元化、产品更加人性化和设计更加科学化 ? 文化问题和品牌问题日益成为江西箱包业关注焦点 ? 大众化消费越来越成为江西箱包市场的主体 ? 时尚潮流日益成为江西箱包品牌培育、箱包行业竞争的核心 ? 电子商务、网购平台和文化理念正在快速渗透到箱包行业 事前功课 行业研究 时尚箱包行业状况 ?强势品牌占领市场先机 ?行业品牌竞争激烈 ?新贵品牌迅猛发展 ?后起之秀突飞猛进 ?全国品牌瓜分本地市场 ?品牌众多，难以形成有效区隔，阻击竞争对手 事前功课 箱包行业兴起的秘密 箱包 强势品牌 时尚文化 人性设计 事前功课 基本事实 重要挑战 策略思考 传播概念 品牌表现 行销建议 珠联璧合 共赢未来 2 基本事实 江西箱包行业发展态势 在2011年箱包箱包行业中，潮流箱包品牌超过十余家，在箱包行业中占据越来越重要的地位。 市场规模： 箱包市场的成长性 基本事实 江西箱包行业发展态势 江西箱包市场还处在发展阶段,市场环境并不成熟,缺乏规范的行业标准或者说缺少行业的领导品牌以带动整个行业的规范性发展。 基本事实 江西箱包行业发展态势 对所有江西箱包品牌来说,目前的市场环境是一种很有利的发展机会.而由于小型的箱包品牌企业在经营模式和方法上均缺乏经验,而且,目前在财力上也并不具备成为