杉杉服装咨询报告之二战略和营销管理体系打印稿.pptVIP

* ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 青苹果出品 必属精品 /cuiyuliu 淘宝店： 联系QQ：1404173290 囊括2007-2010几十G地产策划资料 / 企业管理人力资源全套 / 品牌策划资料/行业分析报告/PPT模板等。 * * 服装 * ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 销售区域划分 我们首先对现有的市场格局重新洗牌，重新划分市场区域。 市场区域的划分原则如下： （1）起跑线相似原则，即最低回款指标每个区域大致都为4000万元左右。 （2）地理区域相近原则 （3）市场基础与市场发展潜力匹配原则，即市场基础较差的区域相对要有较好的市场发展潜力。 这样，我们把全国市场划分为：京津、上海、浙江、江苏、山东、华北、东北、中原、二湖、西南、西北、华南12个区域市场。 下表是各区域市场划分和2004年的最低指标额。 * ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 各区域市场划分和2004年最低回款指标 区域市场 所含省份/城市 2004年最低指标 区域市场 所含省份 2004年最低指标 京津 北京、天津 1750 东北 黑龙江、吉林、辽宁 3661 华北 河北、内蒙、陕西、山西 3738 山东 山东