《创业之星》挑战杯专版赛前培训研究报告.ppt

评分规则 以系统自动生成的综合评分为标准 综合评分由以下五方面按不同权重组成： 盈利表现：公司整体盈利情况，占30％ 财务表现：综合财务绩效指标，占30％ 市场表现：累计产品交付数量，占20％ 投资表现：产品市场开发情况，占10％ 成长表现：累计产品销售收入，占10％ 资金链断裂出现紧急借款要扣分 运营决策流程 主要决策任务 Contents 认识创业之星 1 数据规则汇总 2 赛前练习方式 5 决策分析要点 3 教师指导示例 4 要点一：战略规划 组织愿景目标 实施 战略 制定 战略 战略 评价 市场环境 机会威胁 优势劣势 组织资源 SWOT分析 战略规划 长期战略考虑的重点： 盈利最大化，提升投资回报率 短期战略考虑的重点： 稳定现金流，对未来的投资规划 长短期战略的平衡： 创造有稳定现金流的利润 要点二：需求分析 客户满意度 需 求 满 足度 满意 不满意 不满足 满足 期望需求 惊喜需求 基本需求 需求分析 发现目标顾客的需求 有多种不同类别的消费者，每类消费者关注的因素不同，越看重的因素对消费者采购决策影响越大 在竞争情况下，越符合消费者需要的产品越受到消费者欢迎 当季不能满足消费者的需求部分，会在下一季度再次采购 要点三：品牌设计 商务人士 大众人群 在校大学生 追求品质 经济实用 精打细算 品牌战略 提供满足消费者需求的产品 可针对一类消费者设计单一或多品