九龙仓（无锡中南路）项目营销策略提报教学文稿.pptVIP

九龙仓（无锡中南路）项目 营销策略提报;尊重需求;人文价值维度;营销方向;房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段。;目录;无锡高端住宅市场及竞争分析;　月份;市场背景之二：城市高端住宅及富贵改善型物业进入启动期。;市场背景之三：09年起无锡高端住宅市场供应进入井喷期，同时客群开始细分。;供应年份（万平方米）;参考个案分析——常工城尚城;竞争个案分析——朗诗未来之家;竞争个案分析——万豪国际公寓;形象期的竞争个案分析;已推案产品去化分析;　;;;;;市场及竞争分析结论;无锡高端客户需求偏好分析;高端客户产品需求偏好;客户来源;现象： 主流话语“无锡有钱人大多数是些私营业主，比较实在，甚至有些土”;客户访谈 年龄构成—— 不同年龄层客户分布相对比较均衡 家庭生命周期分布—— 三类重点客户比重高达91%，富贵之家最多，其次是望子成龙和社会新锐。 从事行业分布—— 计算机业、金融贸易业、服务行业、制造业居多。 工作职位分布—— 中层干部、个体老板、普通职工、高层管理占据绝大多数。;;;;;客户语录1： “我不会看那些楼盘所做的表面文章，我会认真考究产品的品质”。 “自己做生意很辛苦，所以我希望自己的生活方式是一种有品质的、国际化的、不落伍的”。;客户语录2： “只要能给我带来我希望的价值和高品质生活，为此付出高一些的价格，值！”;客户语录3： “我希望我的生活是精致的，有品质感的，房子要能符合我居家、社交等各方面的需求”。 “房子要特别有起势的，还要好的服务，有面子。”;分析： ① 不管我们的消费者在前台做出怎样的表现，但是他们对生活愿望的描述，已经和那些我们心目中有涵养有文化的客群相差无几 ② 更重要的是，这些人在接受访谈时，论述起这些问题思路清晰，表达流利，是发自内心的溢出，强烈度足够。 ③ 持续付出，大部分的被访者都持有两处以上物业，说明他们在为自己的多种房屋意愿不断买单。 ④ 要求复合，大部分被访者谈及对高端住宅认可的条件，都不是一个单纯意愿的满足，而是希望将多种需求都一一体现。;客户媒体偏好;调性偏好;媒体渠道偏好;???体营销策略;两个核心营销命题;两个反证;六大解决方案之一;六大解决方案之二;六大解决方案之三;六大解决方案之四;六大解决方案之五;六大解决方案之六;案名建议;项目调性;项目定价;营销节奏;首期入市推广计划;品牌宣传期;品牌导入期;九龙城形象导入;九龙仓国际居住区概念营销;产品利益点强化推广;