增员人从来38页.ppt

既然保险这么好，你要是闷着不告诉别人，只顾自己，不管别人死活，那不是缺德又是什么？ 保险好不好？ 既然你知道保险这么好，你积极主动大胆地告诉亲人、朋友，让身边的人有发展的机会，那不是积德又是什么？ 保险非常好！ 庙小妖气重， 水浅王八多。 打虎亲兄弟， 上阵父子兵！ 兔子要吃窝边草， 肥水不流外人田！ 不能够独善其身， 保险要达济天下！ 跟我来吧！ 跟我来XX吧！ 跟我来XX做保险吧！ 就这两天跟我一起来！ * 人从哪里来 ？ 营销员脱落后去了哪里？ A、离开保险行业 （回归大自然） B、加盟同业公司 （改嫁别人了） 他们为什么离开？ WHY？ WHY？ 因为没有赚到钱 为什么赚不到钱？ 因为没有客户 为什么会没有客户？ 1、因为很少去见客户 2、因为不敢去见客户 3、因为不会去见客户 4、因为不愿去见客户 5、因为不持续见客户 为什么会出现这样的状况？ 因为他们： （回归自然） （改嫁了的） A、太不用心 1、太想赚大钱 B、太懒惰 2、太想不劳而获 C、太胆小 3、太不坚毅专一 D、太少学习 4、太把自己当回事 也因为： 素质不够高，难以适应工作要求 性格有缺陷，不适在团队中工作 学习力不强，知识更新灵敏度低 受环境影响，容易受到他人左右 情商不太高，人际沟通能力教弱 眼光不远大，易被眼前困难吓倒 更是因为： 没有人真正了解他们 没有人好好陪伴他们 没有人耐心教会他们 没有人好好开导他们 没有人好好督促他们 如果被增员者是我们的兄弟、姐妹、亲戚、好朋友、战友、同事、同学、孩子、学生、父母、配偶、邻居呢？ 我们比谁都关心他们！ 我们比谁都对他们负责！ 我们比谁都对他们有耐心！ 我们会真心帮他们教他们！ 我们一定会严格督促他们！ 我们一定要让他赚到钱！ 因为我要对他负责任！！！ 你够资格增员吗？ 一个月收入500元的师傅只能带出月收入300元的徒弟！ 你都赚不到钱还把别人往火坑里拉！ 增员者必须具备的条件是： 业绩长红 经营有方 勇于付出 德才兼备 气势磅礴 目标远大 龙生龙凤生凤，老鼠的儿子会打洞！ 人从哪里来？ 朱力(夫) 李臻（妻） 张安明（夫） 郑明珠（妻） 郑明凤（姨妹） 曾勇（夫） 杨玲（妻） 李 新（夫） 张 静（妻） 李 永 福（表哥） 冯臣友（父） 冯胡旋子（女儿） 于文博（兄） 于文红（妹） 你信不信？只要我们绑在一起好好干，顶多壹两年就会跟杨玲经理、曾经理一家那样风光！ 人从哪里来？ 1、从自己家里来！ 2、从父母和配偶那里来！ 3、从七大姑八大姨中来！ 4、从同事、同学中来！ 5、从左邻右舍中来！ 6、从已有的客户中来！ 11、从我们盯住不放的人中来！ 9、从我们常常忆起的人中来！ 8、从最熟悉我们的人中来！ 10、从看似不可能的人中来！ 7、从我们最熟悉的人中来！ 12、从我们了解的人中来！ 人从哪里来？ 增员渠道： A、不可控制来源： 广告、随机增员、人才市场、 DM、电话约谈 B、可控制来源： 自身缘故、同仁缘故、亲友推荐、 客户及客户推荐 可控制最有效的增员渠道 知己知彼 百战百胜 缘故和缘故介绍是： 找对人比找到人更重要！ 宁可慢不可滥 石头到处都是 钻石不易发现 没有关系找关系， 找到关系发生关系， 发生关系后就有关系， 有了关系以后就没关系！ 创造关系 缘故增员的理由： 每个人都可能随时换工作 我在找最合适的人 保险是事业性的工作 保险市场最大，与每个人都有关系 现在从事时机最好 保险让人充满活力 保险让能力充分释放