广西农用无人机营销的方案.docVIP

广西农用无人机营销的方案 　　摘要：无人机正日益成为农业生产领域不可或缺的帮手，目前，在国内的一些农业机械化发达的地区已经普遍使用无人机作业；但是在广西，无人机的使用率很低。市场上关于农用无人机的宣传很少，这也是广西地区使用率低下的一个原因。一个好的营销方式是打开广西市场、提高农用无人机的使用率的关键要素。本文从多种角度对无人机市场分析，推出一套适合在广西地区推广宣传的营销方案，利用青鹏无人机营销平台使无人机真正帮助到广西的广大农户，使广西农业进入到一个新阶段。 　　关键词：广西；农用无人机；营销 　　1.引言 　　1.1背景 　　农用无人机服务在日本、美国等发达国家快速发展。2016年，农业植保无人机逐渐成为行业新宠，各地陆续出现使用无人机用于植保的案例。据农业部最新统计，截至2016年6月5日，我国生产专业级无人机的公司有300多家，其中有200多家是植保无人机生产厂家，生产各类植保无人机共178个品种，保有量超过5000架。 　　广西作为我国农业大省之一，普遍种植水稻、甘蔗、亚热带季风水果，广西自然成为农用机械争夺的重要市场。农用无人机作为新科技农用机械与传统农机行业对比优势十分明显，快速、安全、效益高、不受地形限制、利于规模化生产、性能拓展性强；目前，广西有部分地区已经开始使用农用无人机，仍存在大部分地区不了解、不使用，因此，对农用无人机应逐渐展开宣传推广，让科技走入农村，改变农户生活。 　　1.2农用无人机介绍 　　由于农业无人机价格昂贵，农户的经济情况是难以承担其全部购买与维护费用，届时无人机公司需要结合当地相关农业政策，据调查了解，有34.47%的用户选择个人分期付款的方式购买产品，首先，鼓?钆┗б源?款+政府补贴的方式购买；其次，有部分农田属于规模化经济农田，有经济条件支持全额购买的农户，应当适当减少价格并增加增值服务，并发展其成为农用无人机示范田；最后，农用无人机服务公司也是重要购买对象，大批量的购买产品，无人机公司成为其供应商，提供无人机培训服务。 　　2.营销平台分析 　　2.1无人机营销平台SWOT分析 　　第一，S-优势在于拥有专业营销策划人员，擅长运用新媒体，结合营销策略使传播效果最大化，拥有丰富的客户资源与实力雄厚的合作伙伴，创新能力强，团队成员均为90后新时代人才，.中介费低，仅对农用无人机市场进行运作，针对性强。第二，W-劣势在于新进入者缺乏知名度，数据获取、筛选能力弱，公司管理制度尚未完善，资金能力弱。第三，O-机会在于国家农业相关政策的扶持，互联网+新商业模式兴起，本平台采用此模式运营拥有良好的发展前景，广西是农业大省，市场前景广阔。第四，T-威胁在于目前广西内无人机平台经营业务多样，市场环境杂乱，竞争对手林立，农业受气候影响较大，我们处于被动一方。 　　针对以上分析，SO战略体现在：因地制宜加快市场渗透进程；加强宣传营销力度，引导农户观念更新；建立相关市场资讯数据库；与政府合作，拓宽信息渠道；开展农村项目支持活动。WT战略体现在：扬长避短，建立一体化优势；提升平台知名度，树立良好形象；完善管理制度。WO战略体现在：结合当地相关政策信息展开活动；提高数据质量，形成竞争力；多方位展开公关关系活动，与用户建立密切的合作关系。ST战略体现在：充分利用互联网思维，展开多样化营销；有选择地组建战略联盟；积极建设行业规范。 　　2.2无人机营销平台pest分析 　　2.2.1人口环境 　　经广西统计局数据统计，2017年末，乡村常住人口2481万人，比上年末减少31万人。我区目前的农村人口大部分都是在向上海、浙江、北京、江苏等一些经济较为发达的省市流动。主要从事于第二产业 （手工制造业） ， 以及小部分的服务业。外出的人口大多是17～27周岁的青少年， 外出人口以男性为主， 也有少部分是夫妻共同外出的情况。留在农村地区的大多是一些上了年纪的中老年人和妇女还有尚且没有劳动力的孩子。 　　而由于城市化的进程加快， 许多的农用耕地被征收为城市建设规划用地， 城市规模的扩张， 使土地的利用率过低。这就导致了农村的耕地面积减少。 　　农村地区受教育程度普遍偏低，对种植业只会一些传统的作业，对现在先进的机械化操作不熟悉，思想上也不能接受那么快，所以农户对无人机的可接受程度不高。 　　2.2.2经济环境 　　2017年上半年广西农村农业经济形势分析得知：种植业增加值288.66亿元，增长5.3%；林业增加值73.60亿元，增长7.2%；农林牧渔服务业增加值37.76亿元，增长9.3%。 　　根据资料得知，2017年农村居民人均可支配收入8169元增长9.5%，增速在全国排名由2015年的第15位上升到2017年的第4位。在我们调查的农户中，还有许多农户的年收入达不到万元，可