弱视治疗产品网络营销的模式的研究.docVIP

弱视治疗产品网络营销的模式的研究 　　[摘 要]近年来，随着人们对弱视治疗的重视，弱视治疗产品市场竞争日益激烈，消费者的消费心理也愈渐成熟，从而使传统营销模式的效果大大降低。运用新型的电子商务环境下的产品网络营销模式将对弱视治疗产品的推广具有非常重要的现实意义和战略意义。 　　[关键词]弱视治疗 网络营销 电子商务 　　 　　作者简介：陈友（1984-），浙江工业大学经贸学院研究生。 　　 　　一、引言 　　 　　当今的时代是信息经济时代，互联网商用的发展促进了消费者主体地位的提高，消费者导向的营销时代已经来临，网络营销方式便应运而生。它以全新的方式、方法和理念实施营销活动，对于弱视治疗产品销售而言，网络营销是一种全新的销售渠道。 　　 　　二、弱视治疗产品的市场分析 　　 　　（一）市场特点 　　1．市场容量巨大。我国弱视的检出率为2.8%，以十三亿人口为基数，弱视患者估计达四千万，而近视患者更超过1亿，市场容量巨大。而市场消费主要集中了经济发达的大中城市（越是富裕的地方，其近视等发病率越高），这对于试产网络建立和广告宣传是极为有利的。 　　2．追求治疗周期短、效果明显的产品。弱视治疗最大的绊脚石在于患者往往不能坚持长期治疗，因此患者往往追求治疗周期短的产品。因此，治疗周期短、疗效显著、品种新、使用方便并且安全的产品就更具有诱人的市场前景。 　　3．依赖性。弱视、近视严重影响了患者学习、生活、工作等各方面，造成患者心理和生活质量的极大伤害，不少人急于寻找能真正有效解决其烦恼的产品。所以，对于弱视产品来说，作用明显、效果显著的产品，可保持市场的相对连续性。 　　4．品牌知名度低。目前国内弱视、近视治疗产品虽有增视能、维士顿等等较为成熟的产品，但都还算不上市场上巨无霸级的名牌产品。因此患者对一个新产品的出现往往缺乏一定的信心，需要提供患者一种方式进行试用的机会。 　　（二）消费者群体分析 　　很明显，弱视产品的目标消费者是小于12岁的儿童弱视患者，而近视产品目标消费者主要为大中院校学生，同时又可以进一步地细分，以方便我们更有针对性地做好营销工作。按弱视类型来分，可分为斜视性弱视、屈光参差性弱视、屈光不正性弱视、形觉剥夺性弱视和先天性弱视等。按照需求心理可分为：弱视急切希望迅速改善症状者、提高视力者、近视希望减缓近视度数增加者、弱视治疗反弹或失败者、具有一定健康意识的易感人群。 　　 　　三、电子商务环境下的营销模式及组合 　　 　　（一）营销模式：网络试用营销 　　随着电子商务的不断发展，网络试用营销是针对目前互联网广泛应用的一种营销模式。一定程度上来说，它其实就是体验营销、利用网络来展开营销的一种营销模式。它的核心理念是： 　　1．挖掘顾客需求，寻找潜在客户群体。进入电子商务时代以后，市场的供求关系和信息对等化发生了很大的变化。消费者的消费行为更加理性，更容易选择适合自己需求的商品。而网络试用营销正是迎合了消费者“先试用后购买”的消费心理。通过消费者自己的亲身体会，对试用过的产品建立消费关系，挖掘潜在客户。 　　2．准确精准的市场定位。 　　网络试用营销是在WEB2.0时代的新型营销，除了为弱视治疗产品提高知名度以外，更为产品提供了全新的精准营销服务。同时，网络试用所填写的信息，对于产品销售来说，是一笔无形的巨大财富。单从参加试用的消费者所填写的信息中，就可以知道目标群体的年龄分布，区域划分以及对于产品的特点意见。 　　3．快速产品市场反应。在对于试用人群试用过后的反馈交流中，可以找出有利于产品改进的消费线索，同时，也能适应不断变化的市场，缩短产品的改良周期，加快市场反应效用。 　　（二）营销组合 　　1．建立潜在客户判断和资料信息数据库。建立完备的试用消费者信息数据库，对于数据仓库中的数据的分类、挖掘，有助于公司的市场定位，产品定位，和目标人群的定位。如果，能同步试用潜在客户判断系统，对于潜在客户进行挖掘和开发，一定能使其发挥事半功倍的效果。 　　2．市场需求分析。既要考虑到试用推出的实践性与时机，尤其是对于弱视软件这种治疗型软件，对于市场的分析和估算，是必不可少的前提功课。同时，也要估算整个市场需求，把握好量与度的关系。 　　3．公司和产品的信誉度提升。网络试用营销模式最大的作用也是最大的限制瓶颈就在于公司和产品本身的知名度和信誉度。对于弱视市场的研究，我们可以清晰的看到，现在的市场并没有一个强势的垄断性企业的出现，这是一个很大的空间也是很大的挑战。 　　 　　四、具体营销模式操作策略 　　 　　（一）对于弱视市场的特点分析和定位 　　无论是选择何种营销模式操作策略，都不可能离开对于市场的分析。基于弱视产品市场的消费者群体庞大，治疗产品品牌知名度低而