保险公司培训：从小单到大单讲义教材.pptVIP

从小单到大单;1、每天见十个人，利用报纸、彩页，“我能坐您旁边，能加下微信吗？”了解客户生活，慢慢培养。 2、公交车站开发客户：“阿姨坐几路车，唉呀，我也坐五路”，在路上进行意外险的销售。拿到保单后，进行办公室开拓，“您好，**阿姨在哪里呢，她给她女儿买了一份保单，您有买保险吗，您也给孩子买一份吧”。; 1、了解富人特色：富人比穷人多什么？多钱，多老婆，多孩子，多房子。富人比穷人怕什么？法律面前未必人人平等，但死亡面前人人平等。从您身边最有钱的人开始，但不是开始做保险，而是做服务，让富人觉得您是可以随传随到，没有您不行。以后您的服务让他满意的时候，您需要一点点回报的时候，他就会回报您。“您身上的西服是阿玛尼吧，是不是要2万块，每个月要不要保养一次，一次500元，一年6000元，十年就6万，您能穿他10年吗？到时已经成了抹布。如果您把这钱存我这，到时一定会有**的回报。”让客户记住您，想办法出现在客户面前，找到您身边最有钱的客户，让他爱上您。让他明白保险是什么？ 2、富人要的是保单：对于大客户来说，这么成功的人只需要保单，保险是创造财富的，而保单是工具，是面子，您需要的是工具。保单是全世界五大类可以避税的工具之一，您一定需要它。 ; 3、人比财产更重要：“我听说您家有个五百万宝石，您把它收哪里？您家还有一颗宝石，您知道吗？您一年的收入50万再十年500万，您会给家里创造