保险培训 minimeeting操作指引资料教程.pptxVIP

Mini Meeting（小型说明会）操作指引为什么我们以往的小产会开的不够好？工欲善其事，必先利其器。开好Mini Meeting需要制定详细计划，确定时间、圈定地域，准备场地、器材，组织人员参与等。一言以蔽之，Mini Meeting是一个体系，要想收到成效必须环环相扣、环环扣实。怎样才能有效保证MINI MEETING的质量会前准备一场成功的Mini Meeting会中操作会后追踪会前准备准备活动订立Mini Meeting行事历 没有目标，就无法规划，没有规划，数量就没保证，没有数量，哪来的质量？频率及场次单场客户数业务员场次保证主持与主讲内容与产品保费=件均保费*件数件数=准客户数量*签单率准客户数量取决于活动量的多少保证每个业务员都有专属小型产说会场次，就等于保证业务员的活动量。订立行事历让业务员工作变的更加程序化，工业化。准备活动所有行动的开端是客户邀约 我们以往的客户邀约是业务员自我管理的，也势必造成后续所有工作都是被动的。邀约话术: 王姐，您还不知道吧，新国十条发布啦。我们太平洋保险公司来咱们村开家庭理财知识讲座，听完还送给礼品呢！下午3：00我来叫你一起去村委会听听。我们必须保证：业务员强制性的邀约话术通关所有的邀约电话必须在职场完成邀约电话必须在有监督的情况下进行电话邀约成功的的数量是预定会议人数的3倍电话邀约成功的客户必须进行面对面的再次邀约准备活动硬件